Yksi vaikeimmista osista oman kirjonnan myymisessä on tietää, miten se hinnoitellaan. Määritä perushinta laskemalla yhteen kokonaiskustannuksesi ja haluamasi voitto. Muuta sitten hintaa vastaamaan markkinoiden tarpeita.
Askeleet
Osa 1/3: Kustannukset ja voittolaskelmat
Vaihe 1. Laske materiaalikustannukset
Ensisijainen hinta, joka sinun on otettava huomioon, on materiaalien hinta. Tee luettelo kaikista kirjontatöissäsi käytetyistä materiaaleista ja niiden hinnoista.
- Kirjontakangas ja kirjontakangas ovat ilmeisimpiä materiaaleja, mutta kaikki helmet, korut ja muut koristeet on myös otettava huomioon.
- Jos kehystät työsi, myös kehystysmateriaalien kustannukset on sisällytettävä hintaan.
Vaihe 2. Hinta työstä
Sinun on maksettava itsellesi ajastasi, varsinkin jos aiot myydä kirjontaasi laillisena liiketoimintana.
- Määritä tuntipalkka. Jos haluat pitää hinnat alhaisina, käytä nykyistä minimipalkkaa.
- Voit joko seurata, kuinka paljon aikaa käytät jokaiseen yksittäiseen kappaleeseen, tai keskimäärin aikaa, jonka käytät kirjontaan.
- Kerro jokaiseen työhön käyttämäsi tuntimäärä valitulla palkalla, jotta voit määrittää kunkin kappaleen työvoimakustannukset.
Vaihe 3. Määritä yleiskustannukset
Yleiskustannuksilla tarkoitetaan rahaa, jonka käytät yrityksen johtamiseen. Voit myös kutsua näitä "käyttökustannuksiksi".
- Tee luettelo kaikista käyttämistäsi laitteista ja niihin liittyvistä vuosikustannuksista. Tämä sisältää kirjontakoneiden ostamisesta tai vuokraamisesta aiheutuvat kustannukset.
- Luettele muut kulut, jotka maksat liiketoiminnastasi vuoden aikana, mukaan lukien kauppiaslisenssien, toimistotilan tai verkkotilan kustannukset (jos sovellettavissa).
- Laske työtuntien määrä vuosittain ja jaa sitten työtuntien määrä vuosikustannuksillasi. Tämä antaa sinulle liiketoiminnan kustannukset tunnissa.
- Kerro liiketoiminnan kustannukset tunnissa kullekin kappaleelle kuluneiden tuntien määrällä kunkin kappaleen hinnan määrittämiseksi. Tämä, jos yleiskustannusarvo tarvitaan lopullista hintalaskelmaa varten.
Vaihe 4. Sisällytä siihen liittyvät kulut
Liittyvät kustannukset ovat kuluja, joita käytät, kun aiot myydä tietyissä paikoissa.
- Nämä kustannukset eivät välttämättä ole aina ongelma, varsinkin jos myyt kirjontaasi vain verkossa.
- Jos aiot myydä kirjontaa käsityömessuilla, sinun on laskettava yhteen osaston kustannukset, matkakulut ja kaikki muut kyseiseen messuun liittyvät kustannukset.
- Laske yhteen tavaroiden määrä, jotka aiot myydä kyseisellä käsityömessulla.
- Jaa liittyvien kustannusten kokonaismäärä tuotteiden määrällä, jotka aiot myydä, jotta voit määrittää tuotteen hinnan. Tämä luku on se, jota tarvitset lopullisen hinnan laskemiseen.
Vaihe 5. Selvitä voittoarvo
Jos haluat kirjontayrityksesi menestyvän, sinun on laskettava voittoarvo.
- Jos aiot pitää kirjontayrityksesi pienenä, työpalkkaa voidaan pitää voittoarvona. Sinun ei tarvitse laskea voittoarvoasi erikseen, jos käytät tätä vaihtoehtoa.
-
Jos aiot tukea itseäsi tässä liiketoiminnassa, sinun on laskettava suurempi voitto työpalkkasi ulkopuolella. Laske yhteen yrityksesi kokonaiskustannukset (materiaalit, työ, yleiskustannukset ja niihin liittyvät kulut) ja kerro sitten haluamallasi voittoprosentilla.
- 100%: n voittoprosentti mahdollistaa kustannusten katkeamisen.
- Jos haluat ylittää yrityksesi kustannukset, sinun on kerrottava ne suuremmalla prosentilla. Kerro esimerkiksi kokonaiskustannuksesi 1,25: llä, jos haluat ansaita 125% voittoa. Näin voit ansaita kustannukset ja lisäksi 25% voiton.
Vaihe 6. Määritä hinta laskemalla kaikki yhteen
Laske kokonaiskustannuksesi laskemalla yhteen materiaali-, työ-, yleiskustannukset ja niihin liittyvät kulut. Lisää voitto myös näihin kustannuksiin.
Näiden arvojen summan tulisi olla tuotteen lopullinen hinta
Osa 2/3: Markkinat
Vaihe 1. Tiedä paikka
Harkitse myyntipaikkaa ja asiakaskuntaa, jolle aiot myydä. Tuotteidesi hinnan tulee heijastaa näitä tekijöitä vastaavasti.
- Jos aiot myydä työsi käsityömessuilla, tutki asiakkaita, jotka yleensä osallistuvat messuille. Koulun tai kirkon käsityömessujen asiakkailla on yleensä pienempi budjetti kuin putiikkimessuilla tai yritysten varainkeräyksissä.
- Jos myyt vain verkossa tai kaupassa, harkitse brodeerattavien tavaroiden tyyppiä ja tapaa, jolla niitä markkinoit. Ainutlaatuisia brodeerattuja vaatteita myydään putiikissa korkeammalla hinnalla kuin vaatteita, joilla myydään massatuotantona brodeerattua logoa pienen verkkosivuston kautta.
- Voit alentaa hintaa paikan ja asiakaskunnan mukaan joko alentamalla työpalkkaa, alentamalla voittomarginaalia tai käyttämällä halvempia materiaaleja. Hintoja voidaan nostaa nostamalla työpalkkaa, lisäämällä voittoa tai käyttämällä kalliimpia materiaaleja.
Vaihe 2. Kiinnitä huomiota kilpailuun
Hintojen, joilla myyt kirjontaasi, tulee olla samoissa rajoissa kuin kilpailijoiden. Muuta hintoja vastaavasti, jos näin ei ole.
- Jos hinnat ovat liian korkeita, menetät tietysti liiketoiminnan kilpailijoillesi.
- Jos hintasi ovat liian alhaiset, asiakkaat saattavat pitää tuotettasi vähemmän arvokkaana tai huonolaatuisempana, ja voit silti menettää liiketoimintasi kilpailijoillesi.
Vaihe 3. Paranna havaittua arvoa korottaaksesi hintaa
Jos haluat vakuuttaa asiakkaat ostamaan sinulta hieman korkeammalla hinnalla kuin kilpailija tarjoaa, sinun on tarjottava asiakkaillesi jotain, joka saa heidät uskomaan, että tuotteesi on arvokkaampi.
- Suunnittelu vaikuttaa tähän paljon. Jos mallisi ovat kilpailijan kauniimpia ja ainutlaatuisempia, niitä voidaan pitää arvokkaampina.
- Asiakaspalvelu on toinen näkökohta. Jos ponnistelet poikkeuksellisen paljon tehdäksesi asiakkaasi onnelliseksi tai olet valmis mukauttamaan työsi, asiakkaat saattavat päätellä, että ostokset kanssasi ovat arvokkaampi kokemus kuin ostokset jonkun muun kanssa.
Osa 3/3: Lisää ajatuksia
Vaihe 1. Merkitse hinnat selvästi
Asiakkaat ostavat sinua todennäköisemmin, kun hintasi ovat yksinkertaiset ja helposti havaittavissa.
- Jos myyt käsityömessuilla tai fyysisen myymälän kautta, hinnat tulee merkitä tuotteen eteen ja asiakkaan välittömään näkyvyyteen. Useimmat asiakkaat eivät lopeta kysymästä tuotteen hintaa.
- Samoin yksittäiset kirjontakappaleet, jotka myydään verkossa, on merkittävä selvästi, koska monet asiakkaat eivät yritä ottaa sinuun yhteyttä kysyäkseen hintaa.
- Jos myyt kirjontaa, joka asiakkaiden on tilattava etukäteen, toimita hinnasto, jossa luetellaan selvästi perustuotteiden kustannukset, personointi jne. Tee tämä hinnasto helposti löydettäväksi ja pidä kiinni listoistasi hinnoista saadaksesi uskottavuutta.
Vaihe 2. Anna vaihtoehtoja
Tarjoa mahdollisille asiakkaille erilaisia vaihtoehtoja, jotka sopivat paremmin heidän hintaluokkaansa.
- Voit esimerkiksi myydä taitavasti brodeeratun kappaleen, joka on valmistettu parhaista materiaaleista korkeimmalla hinnalla. Sisällytä tämän suunnittelun elementtejä ja käytä hieman huonolaatuisia materiaaleja luodaksesi jotain vastaavaa, joka voidaan myydä paljon halvemmalla. Myy tuotteita samanaikaisesti, jotta joku, jolla ei ole varaa kalliimpaan tuotteeseen, voi harkita samanlaista, halvempaa tuotetta.
- Jos joku tilaa kirjontaa sinulta, mutta sinulla ei ole varaa tarjoamaasi hintaan, tarjoa alentaa hintaa alentamalla kustannuksia. Kerro heille, kuinka paljon hinta putoaisi, jos käytät vähemmän värejä, ompeleita tai pienennät kirjontaosaa.
Vaihe 3. Tarjoa kannustimia ja alennuksia huolellisesti
Erikoistarjoukset voivat olla hyvä tapa herättää uusien asiakkaiden huomiota ja samalla palauttaa aiempien asiakkaiden kiinnostus, mutta niihin ei pidä luottaa.
- Erikoismyyntiä tulee käyttää vain lyhytaikaisesti. Tämä sisältää ostotarjoukset ja mainoslahjoja.
- Uskollisuuskannustimien pitäisi olla pitkäaikaisempia. Esimerkkejä ovat kanta -asiakaskortit, viittausalennukset ja palauttavien asiakkaiden alennukset.
- Voit myös tarjota pysyviä alennuksia määrästä. Jos esimerkiksi yhden brodeeratun pussin hinta on 25 dollaria, kolmen hinta voi olla vain 60 dollaria, jolloin pussihinta on alennettu 20 dollaria.
Vaihe 4. Ole itsevarma
Kun olet asettanut hinnan, ole varma, että se on oikea hinta, ja anna mahdollisten asiakkaiden nähdä tämä luottamus.
- Kun asioit suoraan asiakkaiden kanssa, ota silmäyhteys ja puhu selkeästi. Älä koskaan pyydä anteeksi tuotteen hintaa.
- Luottamuksen osoittaminen herättää luottamusta. Jos vaikutat hinnoittelustasi luottavaiselta, asiakkaasi huomaavat, että hinnat ovat oikeudenmukaiset ja tiedät mitä teet.
- Jos mutiset tai vaikutat epävarmalta, asiakkaat luulevat todennäköisemmin, että yrität myydä heille kirjontaa korkeammalla hinnalla kuin on tarpeen. He voivat poistua myynnistä tai yrittää alentaa hintaa.
