Kuvittele, että ansaitset elantosi myymällä käsintehtyjä räätälöityjä tuotteita verkossa. No voit! Etsyn kaltaisten verkkomarkkinoiden ansiosta taiteilijat ja käsityöläiset voivat myydä tuotteitaan kuluttajille ympäri maailmaa. Mutta kuten mikä tahansa yritys, avain kohtuullisen voiton tuottamiseen on oikean hinnan asettaminen. Sinun on kyettävä kattamaan kulut, houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita ja lopulta ansaitsemaan rahaa. Hyvä uutinen on, että sen ei tarvitse olla erittäin monimutkainen kaava.
Askeleet
Menetelmä 1/2: Perushinta
Vaihe 1. Tee luettelo kuluistasi, jotta tiedät kuinka paljon käytät
Käytä laskentataulukkoa tai muistikirjaa seurataksesi mitä käytät rahaa, kuten tarvikkeita tavaroidesi valmistamiseen. Seuraa kaikkia kulujasi yhdessä asiakirjassa, jotta voit helposti lisätä niitä ja käyttää niitä hintalaskelmissa.
- Joten jos teet laventelin eteeristä öljyä myytäväksi Etsy -kaupassasi, haluat, että laskentataulukko tai muistikirja seuraa kaikkea ostamaasi, kuten öljyä, käyttämääsi laventelin olemusta, pulloja tai astioita myyt sen ja pakkauksessa olevat tarrat. Se on paljon seurattavaa!
- Voi myös olla hyödyllistä pitää kaikki kuitit käsillä, jotta voit syöttää ne myöhemmin tai pitää kirjaa kuluista.
- Digitaalisen laskentataulukon avulla Excelissä tai Google Sheetsissä voit seurata kulujasi siististi ja suorittaa laskelmat helposti.
Vaihe 2. Seuraa materiaalien kustannuksia
Tee muistiinpanosi seurantataulukkoon tai luetteloon kaikista materiaaleista, joita käytät kunkin tuotteen tekemiseen. Sisällytä kulutuksesi kullekin materiaalille, jotta sinulla on selkeä kuva siitä, kuinka paljon materiaalikustannukset ovat kullekin tekemillesi tuotteille.
- Jos esimerkiksi neulot huivin myydäksesi Etsy -kaupassasi, seuraat jokaista käyttämääsi lankaa sekä mahdollisia koristeita (esimerkiksi laastareita, kimalluksia tai jopa tunnisteita), jotka lisäät lopputuotteeseen.
- On erittäin tärkeää, että sinulla on selkeä kuva siitä, kuinka paljon kulutat kullekin tuotteellesi.
Vaihe 3. Kuva yleiskustannuksista, kuten verot, maksut ja toimitus
Älä unohda muita tavaroita, joihin käytät rahaa myydäksesi käsintehtyjä tuotteita Etsyssä! Lisää kaikki ostamasi tai vuokraamasi laitteet tuotteidesi valmistamiseksi sekä verot ja maksut, jotka sinun on maksettava myydäksesi tuotteitasi. Sisällytä myös toimitusmaksu, jotta voit ottaa sen huomioon.
- Jos esimerkiksi ostit laminaattorin tavaroidesi valmistamiseksi, lisää se kululuetteloosi.
- Etsy veloittaa maksun tuotteesta, jonka haluat sisällyttää luetteloon tai laskentataulukkoon.
- Verot voivat vaihdella sijaintisi mukaan, joten katso netistä, kuinka paljon sinun on otettava huomioon myynnissäsi.
Vaihe 4. Keksi tuntipalkka ja aika itsellesi, kun teet jotain
Mieti, mitä haluat veloittaa tuntihinnastasi. Aseta ajastin aina, kun teet esineen, ja käytä tuntipalkkaa selvittääksesi, kuinka paljon sinun pitäisi veloittaa sen perusteella, kuinka kauan se kesti.
- Jos esimerkiksi asetat tuntihinnaksi 15 dollaria USD ja allekirjoituksen tekemät käsintehdyt huivit vievät 2 tuntia, lasket työvoimakustannuksiksi 30 USD.
- Monet ammattitaitoiset käsityöläiset, jotka myyvät tavaroita Etsyn kaltaisilla sivustoilla, veloittavat yleensä 12–20 dollarin tuntipalkan työvoimakustannusten laskemiseksi.
Vaihe 5. Saat tukkuhinnan kertomalla kokonaiskustannuksesi kahdella
Käytä seurantataulukkoasi kaikkien materiaalien, maksujen, verojen ja muun kohteen kokonaiskustannusten laskemiseen. Lisää sitten se työvoimakustannuksiin sen kokonaisajan mukaan, jonka teit. Ota tämä arvo ja kerro se kahdella käyttääksesi tukkuhintaan, jolla voit myydä tuotteesi irtotavarana muille jälleenmyyjille.
- Jos esimerkiksi räätälöidyn puukyltin tekeminen maksaa sinulle materiaaleja 3,50 dollaria ja sen tekeminen kestää 1,5 tuntia, ja tuntihinta on 15 dollaria, kokonaiskustannuksesi olisi 26 dollaria. Tämä tarkoittaa, että tukkuhintasi olisi 52 USD.
- Haluat tukkumyyntihintasi olevan halvempaa kuin vähittäismyyntihinta, mikä kannustaa tavarantoimittajaa tai myymälää ostamaan koko joukon tavaroitasi.
Vaihe 6. Tuplaa tukkuhinta saadaksesi vähittäishinnan
Ota tuotteesi tukkuhinta, joka vastaa kaikista kuluistasi ja työstäsi, ja kerro se kahdella. Käytä tätä arvoa tavallisena vähittäismyyntihintana tuotteellesi.
- Oletetaan siis, että tukkuhinta käsintehdystä kaulakorusta on 24 USD. Vähittäishinta olisi 48 USD.
- Muista, että voit aina muokata hinnoittelua ja säätää sitä ylös tai alas, jos haluat.
Menetelmä 2/2: Markkinoiden oikaisut
Vaihe 1. Säädä hintaa kohdeasiakkaidesi mukaan
Löydä kohteidesi kohdemarkkinat selvittämällä, millaisia ihmisiä ihmiset haluavat ostaa. Mieti, miksi he haluaisivat tuotteesi, ja tee hintoihin muutoksia sen perusteella, mitä he olisivat valmiita maksamaan niistä.
Jos esimerkiksi myyt yksityiskohtaisia yötaivaan tulosteita tiettynä päivänä, voit nostaa hintaa, koska painatuksestasi voi tulla suuri vuosipäivä- tai syntymäpäivälahja jollekin. Joten jos painatuksen normaali vähittäishinta on noin 20 dollaria, voit veloittaa 25–30 dollaria korkeamman kysynnän tuotteesta
Vaihe 2. Tutki kilpailijoiden hintoja vertailtavaksi
Katso Etsy -myymälöistä, jotka myyvät sinun kaltaisiasi tuotteita, niin näet, mitä he veloittavat. Hae myös jälleenmyyjien kautta, jotka eivät ole Etsyssä. Tarkista vastaavien tuotteiden hinnat verkossa ja jopa kaupoissa, niin saat selkeän kuvan siitä, miltä markkinahinnat näyttävät ja miten ne verrataan sinun omaasi. Tee tarvittaessa muutoksia omiin hintoihisi, jotta ihmiset ostavat niitä todennäköisemmin.
- Jos esimerkiksi myyt käsin ommellut kasvonaamarit hintaan 15 USD / kpl, mutta näet muita Etsy-kauppoja, jotka myyvät samanlaisia tuotteita 5 USD: lla, sinun on ehkä alennettava hintoja hieman kilpailukyvyn saavuttamiseksi.
- Varo aliarvioimasta tuotteitasi tai yritä asettaa hintoja paljon kilpailijaasi halvemmiksi. Siitä voi tulla noidankehä, jossa sinä ja kilpailijasi asetat hinnat yhä alemmaksi.
Vaihe 3. Vaihda samankaltaisten tuotteiden hintoja kaupassasi nähdäksesi, miten ne myyvät
Käytä A/B -testiksi kutsuttua prosessia nähdäksesi kuinka hyvin tuotteet myyvät eri hinnoilla. Jos tuote toimii paremmin tietyn hinnan, käytä sitä tavallisena hinnoitteluna kyseisille tuotteille.
- Oletetaan esimerkiksi, että teet virkattuja pipoja. Voit myydä yhden kaupassasi 15 dollarilla ja toisen 25 dollarilla. Jos yksi hinnoista tuottaa paljon paremmin myyntiä, käytä sitä hintaa!
- Kokeilemalla ja leikkimällä eri hinnoilla voit auttaa sinua löytämään tuotteistasi parhaan hinnan.
Vaihe 4. Tee hinnanmuutokset myynnin perusteella, jos ne ovat alhaisia
Katso, miten tietty tuote myydään. Jos se ei vain tunnu myyvän, yritä alentaa hintaa hieman ja katso, paraneeko myynti. Jos näin on, voit pitää hinnan samalla tasolla. Jos eivät, voit yrittää alentaa hintaa edelleen nähdäksesi, auttaako se.
