Huonekalujen myynnille sopivan hinnan löytäminen voi olla vaikeaa. Et voi myydä täsmälleen markkinahintaan, etkä halua kävellä pois tietäen, että olisit voinut ansaita enemmän rahaa. Lisäksi käytettyjen huonekalujen arvon löytäminen voi auttaa sinua päättämään, kannattaako se myydä ollenkaan. Vaikka huonekalujen hinnoittelu on tunnetusti vaikeaa pelkästään erilaisten osien ansiosta, on olemassa joitakin yleisiä kaupan sääntöjä.
Askeleet
Menetelmä 1/2: Vanhojen huonekalujen myynti
Vaihe 1. Pese, puhdista ja kiillota huonekalut saadaksesi eniten rahaa
Puhdas huonekalu on äärettömän helpompi myydä ja hinnoitella kilpailukykyisesti. Poista tahrat, kiillota reunat ja harkitse halvan värjäystä tai maalausta haalistuneet huonekalut. Uusi maalikerros maksaa vain 20 dollaria, mutta se voi saada käytetyn työpöydän näyttämään aivan uudelta, jos käytät sitä hyvin.
- Jos voit tehdä pieniä korjauksia, laita ne nyt. Se alentaa suhteettoman paljon myyntihintaa, jos odotat ostajan tekevän korjauksia.
- Testaa vanha elektroniikka varmistaaksesi, että se toimii edelleen.
Vaihe 2. Tarkista vastaavien huonekalujen hinnat verkossa
Siirry verkkoon ja katso joitain nykyisiä tyylejä. Tutustu uusiin kappaleisiin nähdäksesi, miten omasi sopii. Esimerkiksi iso, ruudullinen sohva myydään huomattavasti halvemmalla kuin tavallinen, ainakin siihen asti, kunnes ruudullinen malli tulee takaisin. Siirry Craigslistille ja Ebaylle ja tarkista, mitä muut ihmiset myyvät vastaavia tuotteita.
- Huonekalujen arviointioppaat, jotka löytyvät helposti verkosta, antavat sinulle hintaluokkia useimmille huonekaluille.
- Etsi mahdollisimman samanlaisia kohteita kuin sinun. Jos tiedät valmistajan, mallin tai käytetyt materiaalit, etsi samankaltaisia huonekaluja.
- Jos et tiedä kuinka paljon kappale alun perin myytiin, tämä on paras paikka aloittaa.
Vaihe 3. Myy useimmat huonekalut 70-80% alkuperäisestä myyntihinnasta
Helpoin tapa keksiä hinta on lyhentää 20% ostamastasi hinnasta. Tätä pidetään alan standardina ja se on kohtuullinen opas laadukkaille käytetyille huonekaluille. Huomaa kuitenkin, että tämä on vain lähtökohta. Voit räätälöidä hinnan monien muiden tekijöiden mukaan, kuten alla käsitellään. Oletetaan esimerkiksi, että ostit lipaston 500 dollarilla useita vuosia sitten ja haluat päästä siitä eroon:
- Lipasto on hyvässä kunnossa, eikä kovin vanha. Päätät, että 80% on oikeudenmukaista.
- Kerro 500 dollaria 80%: lla tai.8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 on lähtötilanne pyyntöhinta lipastosta.
Vaihe 4. Vertaa tilaa nyt tilaan, jossa se ostit
Milloin vähennät 30%ja milloin vain 20%? Suurin tekijä on kunto. Jos se on melkein täsmällisessä kunnossa kuin silloin, kun ostit sen, voit myydä sen vain 20% halvemmalla kuin silloin, kun ostit huonekalut. Mutta jos siinä on naarmuja, kolhuja, heilumista tai muita ongelmia, saatat haluta nojata 30%: iin tai enemmän. Yleensä mitä kauemmin olet omistanut sen, sitä vähemmän voit myydä sen.
- Jos ostit kauniin kirjahyllyn 1 000 dollarilla ja se on erinomaisessa kunnossa, voit todennäköisesti myydä sen 800 dollarilla.
- Jos kirjahylly on haalistunut, vanhempi, puuttuu hyllyjä tai siinä on merkkejä ja siruja, voit halutessasi hinnoitella sen lähemmäksi 6-700 dollaria.
Vaihe 5. Vähennä vielä 5% jokaisen 1-2 vuoden ajan, kun olet saanut huonekalut
Esimerkiksi kymmenen vuotta vanha työpöytä saattaa myydä vain 50% ostamastasi hinnasta. Huonekalut, kuten autot ja talot, menettävät arvonsa vanhetessaan. Ellei rakenne ole uskomaton tai huonekalut ovat antiikkia (vanhempia kuin 1970 ja hyvässä kunnossa), aiot saada osuman joka vuosi, kun olet sen saanut.
Vaihe 6. Kiinnitä huomiota rakenteeseen ja materiaaleihin
Sinun ei tarvitse olla puutyöntekijä tietääksesi hyvät puutyöt. Laadukkaat huonekalut tuntuvat tukevilta - ne kestävät painoa, eivät heilua ja liitokset ovat kaikki laulettuja. Jos he eivät ole, valmistaudu myymään huonekalusi huomattavasti halvemmalla kuin silloin, kun ostit ne. Mutta jos huonekalut tuntuvat kiinteiltä ja kestäviltä, voit ehkä myydä ne lähellä ostamaasi hintaa.
- Halvat huonekalut, kuten IKEA-merkkiset tavarat, myyvät usein paljon alle ostohintansa, usein enintään 20–100 dollaria. Tämä johtuu siitä, että sitä ei ole tehty siirrettäväksi ja jälleenmyytäväksi, vaan se on valmistettu halvoista materiaaleista.
- Jos näet lastulevyn - kerrostetut, karkeat puulevyt, on todennäköistä, että sinulla on halpoja huonekaluja.
Vaihe 7. Hanki ammattilaisen arvioimat antiikkikalusteet
Antiikki on usein arvokkaampaa kuin alkuperäinen hinta. Jos et ole antiikkiesineiden asiantuntija tai olet valmis tutkimaan paljon vastaavia esineitä, aiempia myyntihintoja ja restaurointimahdollisuuksia, ota yhteyttä asiantuntijaan. Useimmissa antiikkiliikkeissä on arvioijia, jotka antavat sinulle rehellisen mielipiteen mahdollisesta myyntihinnastasi.
Jos mahdollista, tuo arvioijalle huonekalujen vuosi, merkki ja malli tai ainakin se, mistä ne ovat peräisin
Vaihe 8. Ole valmis neuvottelemaan
On hyvin harvinaista, että et saa tilaisuutta keskustella hinnasta. Jos näin käy, varmista, että tiedät useita asioita ennen neuvottelujen aloittamista. Strategian suunnittelu ennen neuvottelujen aloittamista on paras tapa saada hyvä hinta:
- Alin mahdollinen hinta. Aseta tämä nyt, jotta sinun ei tarvitse ajatella paikan päällä.
- Haluttu hinta. Mihin haluat myydä sen arvon ja haluasi päästä eroon perusteella.
- Kysyä hintaa. Se voi olla sama kuin haluttu hinta. Voit kuitenkin asettaa hinnan hieman korkeammaksi kuin tarvitset siinä toivossa, että joku haluaa huonekalut huonosti.
- Liikkuvat kulut. Kuka noutaa ja siirtää huonekalut? Varmista, että tämä käsitellään ennen myyntiä.
Vaihe 9. Kysy ystäviltä ja perheeltä, ostavatko he huonekalut tarjottuun hintaan
Äänestä muutama henkilö, kun olet päättänyt hinnan, ja katso, onko se kohtuullinen. Jos muutamat tuntemasi ihmiset maksavat siitä tuohon hintaan, voit todennäköisesti myydä sen tuohon hintaan. Jos olet täysin eksynyt, tämä on hyvä tapa asettaa kohtuullinen hinta.
- Muista, ettet halua saada heidän mielipidettään huonekalujen kaltaisista vai ei, vaan haluat vain tietää, pitävätkö he hintaa kohtuullisena.
- Jos olet edelleen jumissa, on olemassa useita verkkosivustoja, kuten Splitwise Furniture Calculator ja Blue Book Furniture, jotka laskevat mahdolliset hinnat puolestasi. Huomaa kuitenkin, että nämä ovat vain arvioita.
Tapa 2/2: Osta käytettyjä huonekaluja oikeaan hintaan
Vaihe 1. Osta samanlaisia huonekaluja ennen tarjouksen tekemistä
Ellet ole jo hinnoittelun ammattilainen (jolloin et todennäköisesti tarvitse tätä artikkelia), sinun ei pitäisi tehdä ostoksia vertaamatta 4-5 samanlaista huonekalua. Huomaa hintaerot ja kysy myyjältä mahdollisista eroista. Jos esimerkiksi ostat makuuhuoneen, ota selvää makuuhuoneen keskimääräisistä kustannuksista. Aloita tutustumalla seuraaviin yleisten huonekalujen keskimääräisiin hintaluokkiin:
-
Sänky:
$50-300
-
Pukeutuja:
$20-100
-
Vastaanotto:
$25-200
-
Ruokasali:
$150-1, 000
-
Pöytä:
$50-150
-
Sohva:
$35-200
-
Nojatuoli:
$25-150.
Vaihe 2. Kysy huonekalujen iästä ja historiasta
Onko se tarvinnut korjausta? Kuinka vanha se on? Onko ongelmia kommentoida? Useimmat myyjät eivät kerro huonekalujensa olevan kauheita, mutta voit saada käsityksen hinnoittelusta hyvillä kysymyksillä.
Jos joku sanoo sinulle "se on kallista, koska se on antiikki", varmista, että tiedät milloin se on tehty. Jos he eivät voi kertoa sinulle tai jos se on tehty vuoden 1970 jälkeen, se ei ole antiikki. Ota mikä tahansa hinta suolalla
Vaihe 3. Tarkista kiinteä rakenne
Haluat tiukat, tiukat nivelet ilman heilumista. Kappaleen pitäisi tuntua tukevalta painosi alla, erityisesti tuolit, sohvat ja pöydät. Luota omaan vaistoosi tässä - jos se ei näytä vankalta ja hyvin rakennetulta, älä käytä paljon rahaa siihen. Jos siinä on muutamia naarmuja tai naarmuja, saatat haluta pyytää 25–30 dollaria vähemmän kuin hinta.
Älä osta huonekaluja, jos ne on rakennettu halvalla- mahdollisuudet ovat hyvät, sinun on vain ostettava uusi muutaman vuoden kuluttua
Vaihe 4. Etsi "korjauspäälliset", jos haluat hyviä tarjouksia
Jos etsit loistavaa työpöytää, sinun ei tarvitse käyttää 500 dollaria täydelliseen kappaleeseen. Jos rakenne on hyvä ja pidät muodosta, mutta pinta on naarmuuntunut, haalistunut tai ruma, saatat saada hyvän hinnan hyvästä työpöydästä. Maalipurkki tai puutahra on halpaa. Jos olet valmis viettämään iltapäivän huonekalun viimeistelyssä, voit usein säästää useita satoja dollareita.
Vaihe 5. Aseta hinta, jonka olet valmis maksamaan, ennen kuin otat yhteyttä myyjään
Viime kädessä huonekalu on sen hinnan arvoinen, josta se myydään. Joten jos pidät kappaleesta todella paljon ja olet shoppaillut löytääksesi hyvän mahdollisen hinnan, tee tarjous. Jos pystyt tukemaan tarjoustasi todisteilla vastaavista huonekalujen hinnoista, vielä parempi. Muista tarjousta tehdessäsi:
-
Tiedä kuinka korkealle olet valmis menemään.
Aseta tämä nyt, jotta voit kävellä pois, jos hinta nousee liian korkeaksi. Et halua tehdä tätä päätöstä paikan päällä.
-
Tee haluamasi hinta selväksi.
Kyse ei ole taktiikasta tai strategiasta. Ole rehellinen ja ennakkoluuloinen, kun teet asiasi saadaksesi haluamasi hinnan - "olisin valmis maksamaan 200 dollaria tästä työpöydästä."
-
Jousta.
Jos et aio horjua hinnastasi, älä vaivaudu neuvottelemaan. Sinun ei pitäisi koskaan maksaa enemmän kuin olet päättänyt etukäteen, mutta sinun pitäisi pystyä työskentelemään myyjän kanssa.
Vaihe 6. Laske toimitus- ja muuttokustannukset ennen ostamista
Varmista, että tiedät, miten saat huonekalut myyjältä ja miten tämä vaikuttaa hintaan. Lukitse huonekalujen siirtämisestä vastaava henkilö ennen myynnin viimeistelyä.
