Käsintehtyjä saippuoita on hauska valmistaa ja saada yhä suositumpia koko ajan, mutta yritykseen murtautuminen voi tuntua hieman ylivoimaiselta. Jos et ole varma mistä aloittaa, älä huoli! Pienellä kärsivällisyydellä ja luovuudella voit pian myydä omia käsintehtyjä luomuksiasi.
Tässä on 13 vinkkiä, joiden avulla saat kotitekoisen saippualiiketoimintasi vauhtiin.
Askeleet
Tapa 1/13: Luo budjetti kustannusten ymmärtämiseksi
0 6 TULOSSA
Vaihe 1. Talousarvio laitteisiin, pakkauksiin ja mainontaan
Ennen kuin aloitat saippuan valmistamisen myytäväksi, tee luettelo kaikesta mitä tarvitset. Ilmeisten asioiden, kuten raaka -aineiden, lisäksi pidä mielessä esimerkiksi vastuuvakuutuksen tai käsityömessun perustamisesta aiheutuvat maksut.
- Keskimääräinen kotiyrityksesi maksaa vähintään 30 000 dollaria aloittaaksesi, mutta et todennäköisesti tarvitse läheskään niin paljon aloittaaksesi saippuan valmistuksen ja myynnin. Monet käsintehdyt saippuabloggaajat arvioivat, että voit saada asiat liikkeelle lähemmäs 1000 dollaria, varsinkin jos tuotat pieniä eriä etkä palkkaa muita työntekijöitä.
- Yksityiskohtaisia tietoja saippuaalan liiketoiminnan taloudellisista näkökohdista voit tutustua Handcrafted Soap and Cosmetic Guild -sivuston liike- ja rahoitussivuille: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- uk/.
Tapa 2/13: Noudata paikallisia lakeja ja määräyksiä
0 4 TULOSSA
Vaihe 1. Jokaisella maalla on omat säännöt saippuan valmistuksesta ja myynnistä
Yhdysvalloissa monet kotitekoiset saippuat luokitellaan kosmetiikkaan, jota FDA säätelee. Ennen kuin aloitat saippuan valmistuksen ja myynnin, tutustu FDA: n pienyritysten ohjeisiin kotitekoisen kosmetiikan myynnistä. Esimerkiksi:
- Jos aiot käyttää värin lisäaineita, tarkista, että lisäaine on FDA: n kosmetiikassa käytettävien hyväksyttyjen tuotteiden luettelossa.
- Älä yritä väittää, että saippua hoitaa kaikenlaisia sairauksia ilman FDA: n hyväksyntää. Näiden väitteiden esittämiseksi sinun on saatava tuotteesi virallisesti lääkkeeksi tai lääkkeeksi.
- Noudata FDA: n hyviä tuotantotapoja koskevia ohjeita välttääksesi tuotteidesi saastumisen tai merkitsemisen väärin.
- Se ei ole pakollista, mutta FDA suosittelee, että rekisteröit yrityksesi tai tuotteesi vapaaehtoiseen kosmetiikan rekisteröintiohjelmaan (VCRP).
Tapa 3/13: Merkitse tuotteesi selvästi
0 6 TULOSSA
Vaihe 1. Sisällytä ainesosien perustiedot tarroihisi
Paikallisista säännöistä riippuen saatat joutua sisällyttämään muita tietoja, kuten viimeisen käyttöpäivämäärän, varoitukset (kuten”Älä syö” -merkinnän) tai alkuperämaan merkin. Sisällytä lisäksi tietoja, kuten:
- Saippuan nimi ja tuoksu (esim. "Yksisarvinen rakkauspommi, tuoksuva patchoulilla ja ruusulla").
- Kaikki saippuan ainesosat on lueteltu prosenttijärjestyksessä korkeimmasta pienimpään.
- Yksittäisen saippuapainan paino.
- Itsesi tai yrityksesi nimi ja yhteystiedot.
Tapa 4/13: Osta vastuuvakuutus yrityksesi suojaamiseksi
0 7 tulossa pian
Vaihe 1. Vaikka teet kaiken oikein, odottamattomia voi tapahtua
Ennen kuin alat myydä saippuaasi tai jopa antaa sen ystävillesi ja perheellesi, sijoita kotivakuutukseen. Tämä suojaa sinua kuluttajien väitteiltä siltä varalta, että jokin menee pieleen (esim. Jos jollakin on allerginen reaktio tai väittää, että tuotemerkki on harhaanjohtava). Se kattaa myös vahingot, jos tuote katoaa tai vahingoittuu vahingossa.
- Voit ostaa vastuuvakuutuksen suoraan vakuutusyhtiöltä tai liittyä ammattijärjestöön, joka tarjoaa vakuutusturvaa jäsenetuna.
- Voit esimerkiksi saada vakuutusturvan Indie Business Networkin tai Handcrafted Soap & Cosmetics Guildin kautta.
- Riippuen siitä, kuinka suuri yrityksesi on, missä teet saippuaasi ja onko sinulla muita työntekijöitä kuin sinä, saatat joutua ostamaan useita erilaisia vakuutuksia. Näitä voivat olla yleinen vastuu, tuotevastuu, kotiyritys tai kaupallinen omaisuusvakuutus.
Tapa 5/13: Pidä hyvä taloudellinen kirjanpito
0 7 tulossa pian
Vaihe 1. Hyvä kirjanpito on tärkeää kaikille yrityksille
Voittojen ja kulujen seuranta auttaa sinua ymmärtämään, miten yritykselläsi menee, ja antaa sinulle käsityksen siitä, missä sinun on parannettava-esimerkiksi sinun on ehkä käytettävä enemmän mainontaan, muokattava hintoja tai leikattava pakkauskustannuksia. On myös tärkeää pitää hyvää kirjanpitoa verotustarkoituksiin. Käytä QuickBooksin kaltaisia ohjelmistoja, joiden avulla voit seurata talouttasi ja perustaa oma pankkitili vain yritystarkoituksiin.
Saippuanvalmistusliiketoimintasi kasvaessa kannattaa palkata ammattitaitoinen kirjanpitäjä, joka auttaa sinua seuraamaan kaikkea
Menetelmä 6/13: Myy saippua vähintään kaksi kertaa sen valmistuskustannuksista
0 9 TULOSSA
Vaihe 1. Sinun täytyy veloittaa enemmän kuin käytät voiton saamiseksi
Istu alas ja luo yksityiskohtainen budjetti ja päätä sitten, kuinka paljon haluat merkitä tuotteesi. Sinun on otettava huomioon esimerkiksi materiaalikustannukset, työ-, pakkaus- ja yleiskustannukset (muut yritykseesi liittyvät kulut, kuten mainonta ja lupamaksut). Aseta sieltä vähimmäishinta, jonka voisit veloittaa baaria kohden ansaitaksesi rahaa.
- Jos yhden saippuapalan valmistaminen maksaa esimerkiksi 1,83 dollaria, saatat päättää veloittaa vähintään kaksinkertaisen summan (3,66 dollaria) per palkki tukkumyynnissä ja neljä kertaa enemmän (7,32 dollaria) vähittäismyynnissä. Jos mahdollista, aseta hinta vieläkin enemmän huomioon odottamattomissa tilanteissa, kuten tärkeän ainesosan hinta nousee.
- Omien tuotantokustannusten laskemisen lisäksi katso samanlaisia tuotteita saadaksesi selville, mihin niitä yleensä myydään. Esimerkiksi, jos useimmat saippuat, joilla on samat ainesosat, myyvät yleensä keskimäärin 12 dollaria, pyri johonkin kyseiseen hintaluokkaan.
Tapa 7/13: Kohdista tuotteesi tietyille markkinoille
0 2 TULOSSA
Vaihe 1. Selvitä, mitä ihmiset etsivät
Erilaiset saippuat täyttävät erilaiset tarpeet. Sinulla on parempi aika myydä tuotteesi, jos tiedät tarkalleen, kenelle esität sen ja mitä he haluavat. Voit esimerkiksi markkinoida erittäin lempeitä, kosteuttavia saippuoitasi herkälle iholle tai kehittää kimaltavia saippuoita teini-ikäisille, jotka rakastavat merenneitoja ja yksisarvisia.
- Älä yritä tehdä liikaa erilaisia asioita, varsinkin kun aloitat. Kohdista todella tiettyyn yleisöön ja kehitä muutamia erinomaisia tuotteita, joista he haluavat kertoa ystävilleen!
- Saadaksesi käsityksen siitä, mitä siellä on ja mitä ihmiset haluavat, katso muita kauppoja, joissa myydään käsintehtyjä saippuoita. Tarkista, mitkä myyvät parhaiten ja mitä ihmiset sanovat heistä. Saatat esimerkiksi huomata, että monet ihmiset etsivät tiettyä tuoksua tai että vegaanisille ainesosille on suuria markkinoita.
Tapa 8/13: Kehitä saippuavalikoimallesi selkeä brändi
0 5 TULOSSA
Vaihe 1. Brändissäsi on kyse siitä, miten esität itsesi ja tuotteesi
Kun tiedät mihin markkinoihin kohdistat, luo brändi, joka houkuttelee heitä. Valitse myymälällesi tai tuotelinjallesi nimi, joka kuvastaa sinun ja asiakkaiden arvoja. Työskentele taiteilijan tai graafisen suunnittelijan kanssa kehittääksesi houkuttelevan logon ja grafiikan myymälällesi ja tarroillesi, jos et ole varma omasta tekemisestäsi. Valitse ainesosat ja pakkaukset, jotka heijastavat myös sitä, mitä haluat yrityksellesi liittyvän.
- Esimerkiksi asiakkaillesi on esimerkiksi tärkeää ostaa ympäristöystävällinen tuote. Käytä tällöin mahdollisimman vähän ympäristöystävällisiä pakkauksia, kuten kierrätyspaperista valmistettuja kääreitä. Mainosta, että saippua on valmistettu kestävistä ainesosista.
- Luo tuotteillesi kuvauksia, jotka heijastavat brändiäsi. Esimerkiksi "Taivaalliset saippuat on valmistettu planeettaystävällisistä ainesosista ja luonnon innoittamista tuoksuista, jotka rauhoittavat kehoasi ja sieluasi."
Tapa 9/13: Mainosta myymälääsi sosiaalisen median kautta
0 8 TULOSSA
Vaihe 1. Sinun on saatava sana myymään tuotteesi
Tämä on tärkeää, käytätkö Etsyn kaltaista markkinapaikkaa tai myytkö suoraan omalta verkkosivustoltasi. Käytä alustoja, kuten Facebook, Instagram ja Twitter, esittelemään uusimmat saippua -luomuksesi! Aloita ottamalla yhteyttä ystäviisi ja perheeseesi ja pyydä heitä levittämään sanaa.
- Joidenkin sosiaalisen median alustojen avulla voit luoda maksua vastaan mainoksia tai esillä olevia/mainostettuja viestejä.
- Älä pelkästään mainosta tuotteitasi-luo mielenkiintoista sisältöä, josta luulet asiakkaidesi nauttivan! Voit esimerkiksi kirjoittaa viikoittaisen viestin saippuanvalmistustekniikoista tai esittää haastatteluja muiden ihmisten kanssa paikallisessa kosmetiikkateollisuudessa.
- Käytä sosiaalisen median viestejä tilaisuutena olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa. Ole valmis vastaamaan kysymyksiin, käsittelemään ihmisten huolenaiheita tai vain keskustelemaan.
Tapa 10/13: Käytä saippuaasi verkossa Etsyn tai Artfiren kaltaisella palvelulla
0 3 TULOSSA
Vaihe 1. Jo olemassa olevat online-kauppapaikat helpottavat tuotteidesi myymistä
Useimmissa tapauksissa on helppoa rekisteröityä tilille, luoda tuotetietosivuja, lisätä kuvia ja asettaa tuotteillesi hinnat. Huomaa vain, että useimmat näistä verkkosivustoista vähentävät myyntiäsi ja hintaa sen mukaisesti.
- Jos päätät myydä jonkin näistä kauppapaikoista, lue säännöt huolellisesti varmistaaksesi, että merkitset tuotteesi niiden vaatimusten mukaisesti.
- Tutustu muiden vastaavien tuotteiden myyjien kauppoihin ja listauksiin saadaksesi käsityksen siitä, mikä toimii ja mikä ei.
- Hyvät kuvat ovat tärkeä osa tavaroidesi myymistä verkossa, joten ota laadukkaita, hyvin valaistuja valokuvia kustakin saippuapalasta lisätäksesi tiedot.
Tapa 11/13: Luo oma verkkosivusto yrityksesi hallintaan
0 5 TULOSSA
Vaihe 1. Tämä on hyvä vaihtoehto, jos et halua luopua voittojen leikkaamisesta
Sinulla on myös enemmän joustavuutta verkkokaupan ulkoasun ja ominaisuuksien suunnittelussa. Jos päätät mennä tällä reitillä, sinun on napattava hyvä verkkotunnus ja valittava isäntä- ja sisällönhallintajärjestelmä (kuten WordPress, Drupal tai Squarespace), joka vastaa tarpeitasi. Sinun on myös valittava hyvä alusta rahoitustapahtumille, kuten Shopify, PayPal tai Business Squarespace.
- Sinun on luotava houkuttelevia tuotesivuja, joissa on hyvät kuvat ja selkeät kuvaukset, aivan kuten Etsyn tai Artfiren kaltaisilla verkkosivuilla.
- Halutessasi voit myös perustaa oman verkkosivuston ja myymälän kauppapaikan verkkosivustolle.
Menetelmä 12/13: Hanki koppi maanviljelijöiden markkinoilta tai käsityömessuilta
0 3 TULOSSA
Vaihe 1. Paikalliset markkinapaikat ovat loistava paikka luoda yhteyksiä
Tarkista Craigslist tai hyppää paikalliselle käsityöfoorumille saadaksesi tietoa alueesi markkinoista ja tapahtumista. Osaston perustaminen paikallisille markkinoille auttaa sinua muodostamaan suorat yhteydet asiakkaisiin ja tapaamaan muita valmistajia ja myyjiä, joilla on samanlaisia etuja. Kun myyt jossakin näistä tapahtumista, voit:
- Kysy asiakkailta, haluavatko he rekisteröityä postituslistallesi. Tämä on loistava tapa saada takaisin asiakkaita ja kasvattaa asiakaskuntaasi!
- Sisällytä tuotteen mukana markkinointimateriaaleja, kuten myyntiesitteitä, kuponkeja, käyntikortteja ja ilmaisia näytteitä.
- Tarjoa erikoispalveluja, kuten lahjojen käärimistä lisämaksusta, jotta saat vähän ylimääräistä rahaa.
- Luo vahvempia yhteyksiä asiakkaisiin keskustelemalla henkilökohtaisesti ja tarjoamalla vinkkejä tuotteidesi käyttöön.
Menetelmä 13/13: Myy saippuaasi paikallisissa terveys- ja kauneusliikkeissä
0 5 TULOSSA
Vaihe 1. Paikalliset myymälät voivat myydä saippuasi lähetyksessä tai tukkukaupassa
Käy tai soita alueesi terveys- ja kauneusliikkeisiin selvittääksesi, ostavatko ne paikallisilta saippuanvalmistajilta. Tämä voi olla loistava tapa ansaita rahaa tuotteillasi nopeasti ja vapauttaa enemmän aikaa itsellesi-koska myymälä hoitaa suurimman osan markkinoinnista ja myynnistä puolestasi!
- Tutustu joihinkin eri tapoihin, joilla kolmannen osapuolen yritykset voivat ostaa ja myydä tuotteitasi. Esimerkiksi jos he ostavat tuotteen suoraan sinulta alennettuun hintaan, se on tukkumyynti. Jos he ottavat tuotteen sinulta ja maksavat sinulle prosenttiosuuden voitoista, kun he tekevät myynnin, se olisi lähetys.
- Toinen vaihtoehto on muotoilla ja luoda saippuoita erityisesti myymälää tai putiikkia varten, jota kutsutaan sopimusvalmistukseksi.
