Huonekalun tekeminen käsin on aikaa vievä rakkauden työ. Jos pidät puuntyöstöstä, olet ehkä harkinnut käsintehtyjen huonekalujen myyntiä, mutta et ehkä ole varma mistä aloittaa. Onneksi pienellä sinnikkyydellä ja oikealla strategialla saatat vain löytää ensimmäisen asiakkaan!
Askeleet
Tapa 1 /3: Huonekalujen myynti verkossa
Vaihe 1. Luo luettelo jokaiselle kappaleelle
Kirjoita lyhyt kuvaus kappaleesta, jota yrität myydä, ja mainitse kaikki erityispiirteet, kuten käsintehty koriste ja käyttämäsi puulaji. Muista liittää mukaan myös yhteystietosi.
Kirjoita ytimekäs otsikko. Verkkoilmoitukset toimivat yleensä paremmin, kun ne ovat lyhyitä, joten kiinnitä lukijan huomio heti. Kokeile otsikkoa, kuten "Handmade Oak Headboard for Sale for Sale" tai jotain vastaavaa
Vaihe 2. Ota valokuvia työstäsi luonnollisessa valaistuksessa eri näkökulmista
Tarvitset hyviä kuvia huonekaluistasi, jotta voit näyttää ne verkossa ja tuoda mukanasi käsityöesityksiin. Luonnollinen valaistus näyttää parhaalta, joten jos huonekalut ovat kaupassa, yritä avata ovet ja ikkunat saadaksesi mahdollisimman paljon auringonvaloa.
Kokeile ottaa muutamia valokuvia suoraan, muutamia sivukulmista ja muutamia lähikuvia yksityiskohdista
Vaihe 3. Mainosta online -luokituksissa paikallisen yleisön tavoittamiseksi
Verkkoilmoitukset ovat loistava tapa saada asiakkaita ilmaiseksi, mutta ne voivat tavoittaa vain rajoitetun yleisön. Lähetä uusia mainoksia noin kerran viikossa, jotta ne eivät hautaudu uudempien listausten sivujen alle.
- Kokeile Craigslistin kaltaisia sivustoja.
- Voit myös julkaista luokitellun mainoksesi paikallisissa sanomalehdissä soittamalla luokiteltujen osioiden numeroon.
Vaihe 4. Listaa huonekalut myyjälle tai huutokauppasivustolle saadaksesi uusia asiakkaita
Huonekalujen myynti näiden sivustojen kautta voi auttaa sinua tavoittamaan asiakkaita, jotka eivät ehkä olisi koskaan nähneet työtäsi. Lue asiakkaiden arvostelut selvittääksesi eri sivustojen hyvät ja huonot puolet ja valitse ne, jotka näyttävät maineikkaimmilta.
- Monet näistä sivustoista veloittavat provisioita, vaikka ostaja on yleensä vastuussa toimituksista.
- Suosittuja verkkokaupan sivustoja ovat eBay ja Etsy.
Vaihe 5. Luo oma verkkosivustosi tai blogisi, jotta voit myydä itsenäisemmin verkossa
Jos haluat luoda online -seuraajan, voit rakentaa oman kauppiaan verkkosivuston tai aloittaa blogin. Erilaisten kappaleiden edistymisen ilmoittaminen voi olla tehokas myyntityökalu. Etsi web -isäntä, suunnittele sivustosi ulkonäkö ja luetteloi kalusteet, joita yrität myydä.
- Vaikka et tiedä paljon tekniikasta, on yrityksiä, jotka tarjoavat helppokäyttöisiä malleja verkkosivuston rakentamiseen laajennuksilla, joiden avulla asiakkaat voivat tehdä ostoksia suoraan sivustoltasi.
- Tarkista sivustosi säännöllisesti sekä tietokoneella että mobiililaitteella, kuten puhelimellasi, varmistaaksesi, että sivusto on optimoitu erikokoisille näytöille.
Vaihe 6. Luo huonekalumainoksia sosiaaliseen mediaan ja luo seuraava
Luo tilejä eri sosiaalisen median kanavilla tavoittaaksesi uusia asiakkaita samalla kun olet yhteydessä jo olemassa oleviin. Pyydä ystäviäsi ja seuraajiasi lähettämään mainoksesi uudelleen, jotta tavoitat laajemman yleisön.
- Joillakin sivustoilla voit maksaa mainostesi sponsoroinnista, jotta useammat ihmiset näkevät ne.
- Voit käyttää sivustoja, kuten YouTube, Facebook, Instagram ja Twitter.
Tapa 2/3: Myynti henkilökohtaisesti
Vaihe 1. Laita esitteitä ympärillesi saadaksesi paikallisia asiakkaita
Älä pelkää olla luova markkinointimenetelmäsi kanssa, varsinkin kun aloitat. Luo esitteitä, jotka mainostavat yritystäsi tietokoneellasi, tulosta ne ja kiinnitä ne paikallisten ruokakauppojen, kirjaston ja muiden julkisten tilojen ilmoitustauluihin.
- Mainitse esitteessä kaikki verkkosivustot, sosiaalinen media tai muut online -luettelot, joissa mainostat työtäsi, sekä puhelinnumero, josta potentiaaliset asiakkaat voivat ottaa sinuun yhteyttä.
- Valokopioidut kuvat eivät usein käänny hyvin, joten keskity vahvan kopion luomiseen, jossa korostetaan työn laatua, luomiasi kappaleita ja muita tietoja, jotka erottavat sinut kilpailijoistasi.
Vaihe 2. Osallistu yhteistyögalleriaan esittelemään työsi
Osuuskuntagalleriat ovat yhteinen tila taiteilijoille ja käsityöläisille. Etsi netistä luettelo lähellä olevista yhteistyökumppaneista ja ota sitten yhteyttä gallerian edustajaan nähdäksesi, onko heillä tilaa. Jos näin on, valitse muutama suosikkikappaleesi esittelemään työtäsi.
- Esittämällä huonekalusi osuuskunnalla saat edun jaetusta markkinoinnista, yritysavusta ja yhdistetyistä asiakkaista. Sinulla voi olla myös luettelo, johon voit listata työsi.
- Jotkut yhteistyögalleriat vaativat jäseniään investoimaan galleriaan, maksamaan maksuja tai vuosimaksuja tai auttamaan gallerian henkilökuntaa.
- Jos lähelläsi ei ole taiteilijaosuuskunta, tarkista lähellä olevat suuret kaupungit. Saattaa olla edullista mennä työmatkalle päästäkseen laajempaan asiakaskuntaan.
Vaihe 3. Tuo pienempiä paloja, jos osallistut käsityömessuille tai kirpputoreille
Käsityömessut ja kirpputorit ovat loistava tapa esitellä työsi uudelle yleisölle. Koska ei ole käytännöllistä siirtää suurempia huonekaluja edestakaisin, tuo pienempiä töitä, kuten päätypöydät, käsintehdyt tuolit ja muut korostuskalusteet.
- Muita esineitä, joita saatat haluta tuoda, voivat olla baarituolit, pienet kirjahyllyt, lelulaatikot ja kaapit.
- Löydät lähialueesi käsityömessut katsomalla verkosta, puhumalla muiden alueesi myyjien kanssa tai etsimällä lentolehtisiä ympäri kaupunkia.
Vaihe 4. Aseta osastollesi pöytä, tuolit ja esitteitä tai käyntikortteja
Osallistuitpa käsityömessuille tai pystytät osaston osuuskunnan galleriaan, voit tehdä tilasta ammattimaisemman pöydän ja tuolien avulla, varsinkin jos teit ne itse. Koristele osastosi kyltteillä ja tuoduilla huonekaluilla ja anna myynninedistämiskirjallisuutta jaettavaksi ihmisille, jotka pysähtyvät osastollasi katsomaan työtäsi.
Tuo kuvia suuremmista huonekaluistasi koristamaan koppiasi, jotta asiakkaat tuntevat tekemäsi työn
Vaihe 5. Ole ystävällinen ihmisille, jotka lähestyvät sinua työstäsi
Asiakaspalvelu auttaa paljon sinua käsintehtyjen tavaroidesi myynnissä. Muista, että olet yrityksesi kasvot, ja yritä olla avoin ja ystävällinen, kun tapaat mahdollisia ostajia.
- Asiakkaat, jotka eivät tunne käsintehtyjen tavaroiden ostamista, voivat yllättyä laadukkaiden puutöiden hinnasta. Ole valmis kouluttamaan heitä siitä, mitä palaan kuuluu, jotta he voivat arvostaa sen arvoa.
- Yritä tarjota asiakkaillesi erilaisia huonekaluja eri hintaluokissa.
Tapa 3/3: Huonekalujen hinnoittelu
Vaihe 1. Aloita huonekaluihin menneiden tarvikkeiden kustannuksista
Seuraa kulutustasi aina, kun ostat puuta, pohjamaalia, maalia tai muita materiaaleja, joita käytät huonekaluja rakentaessasi.
- Muita tarvikkeita, joita saatat sisällyttää kustannuksiisi, ovat puunpoistoaine, kitti, hiekkapaperi ja naulat.
- Ota huomioon myös työkalujesi kustannukset ja poistot. Vaikka et halua veloittaa asiakkaalta, koska ostit uuden sahan, sinun on otettava huomioon, että työkalut ovat osa yritystäsi ja ne on lopulta vaihdettava.
- Ruokapöydän valmistusmateriaalikustannukset voivat olla esimerkiksi noin 200 dollaria.
Vaihe 2. Määritä tuntipalkka ja lisää se materiaalikustannuksiin
Vaikka pidät aidosti käsintehtyjen huonekalujen rakentamisesta, se on aikaa vievää työtä, ja sinun pitäisi odottaa korvausta käsityöstäsi. Seuraa tunteja, joita käytät kappaleeseen, ja päätä sitten, kuinka paljon tunnet aikasi arvoiseksi.
- Jos et ole varma mistä aloittaa, kokeile perustaa tuntipalkka alueesi minimipalkkaan. Tämä on 7,25 dollaria useimmilla Yhdysvaltojen alueilla.
- Puutyöntekijät veloittavat usein ajastaan paljon korkeampaa kuin minimipalkka, ja hinnat ovat keskimäärin noin 15 dollaria tunnissa.
- Jos pöydän tekeminen kesti 4 tuntia ja olet päättänyt veloittaa 10 dollaria tunnissa, lisäät 40 dollaria pöydän rakentamiseen käytettyjen materiaalien ja tarvikkeiden hintaan, jolloin hinta on 240 dollaria.
Vaihe 3. Lisää mahdolliset provisiot tai toimituskulut kokonaissummaan
Jos myyt työsi osuuskunnan tai verkkotoimittajan kautta, saatat joutua maksamaan palkkion. Jos näin on, voit halutessasi sisällyttää provisiokustannukset lopullisiin kustannuksiisi, jotta ostaja kattaa maksun.
- Muista, että hinnan nostaminen liian korkeaksi voi joskus tarkoittaa, että sinun on odotettava kauemmin löytääksesi täydellisen ostajan. Jos joudut siirtämään huonekaluja nopeammin, saatat haluta maksaa provisiot itse.
- Jos sivustosi veloittaa esimerkiksi 5%: n palkkion ja haluat siirtää sen komissiolle, lisäät pöydän hintaan jo laskettuihin materiaaleihin, tarvikkeisiin ja tuntihintoihin 12 dollaria, jolloin saat yhteensä 252 dollaria.. Voit pyöristää tämän 250 dollariin, jotta siitä tulee parillinen luku.
Vaihe 4. Vertaa muiden paikallisesti myytävien huonekalujen hintoja
Tarkista ilmoitukset, katso verkosta ja keskustele muiden myyjien kanssa saadaksesi käsityksen alueesi markkinoista. Tämä auttaa sinua määrittämään, myydäänkö kappaleesi todennäköisesti valitsemallasi hinnalla.
