Talouden, liiketoiminnan ja erityisesti kustannuslaskennan katkeuspiste (BEP) on piste, jossa kokonaiskustannukset ja kokonaistuotot ovat samat: ei ole nettotappioita tai -voittoja, ja yksi on "tasainen". Voittoa tai tappiota ei ole syntynyt, vaikka vaihtoehtoiskustannukset on "maksettu" ja pääoma on saanut riskikorjatun odotetun tuoton. Lyhyesti sanottuna yritys maksaa kaikki kulut, jotka on maksettava, mutta voitto on 0.
Askeleet
Vaihe 1. Määritä yrityksesi kiinteät kustannukset
Kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, jotka eivät ole riippuvaisia tuotantomäärästä. Vuokra ja apuohjelmat ovat esimerkkejä kiinteistä kustannuksista, koska maksat niistä saman summan riippumatta siitä, kuinka monta yksikköä tuotat tai myyt. Luokittele kaikki yrityksesi kiinteät kustannukset tietylle ajanjaksolle ja lisää ne yhteen.
Vaihe 2. Määritä yrityksesi muuttuvat kustannukset
Muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka vaihtelevat tuotantomäärän mukana. Esimerkiksi paitoja myyvän yrityksen on ostettava enemmän paitoja, jos ne haluavat myydä enemmän paitoja, joten paitojen ostamiskustannukset ovat muuttuvat kustannukset.
Vaihe 3. Määritä hinta, jolla myyt tuotteesi
Hinnoittelustrategiat ovat osa paljon kattavampaa markkinointistrategiaa, ja ne voivat olla melko monimutkaisia. Tiedät kuitenkin, että hintasi on vähintään yhtä korkea kuin tuotantokustannuksesi.
Vaihe 4. Laske yksikkömaksumarginaali
Osuusmaksumarginaali edustaa sitä, kuinka paljon rahaa jokainen myyty yksikkö tuo tullessaan takaisin omat muuttuvat kustannuksensa. Se lasketaan vähentämällä yksikön muuttuvat kustannukset sen myyntihinnasta.
Maksuosuus = (Myyntihinta / yksikkö - Muuttuvat kustannukset / yksikkö)
Vaihe 5. Laske yrityksesi tuottopiste
Kannattavuuspiste kertoo myyntimäärän, joka sinun on saavutettava kattamaan kaikki kustannuksesi. Se lasketaan jakamalla kaikki kiinteät kustannukset tuotteen maksumarginaalilla.
Kattokerroin = kiinteät kustannukset / osuuden marginaali
Vaihe 6. Piirrä se kaavioon
- X-akseli on "yksiköiden lukumäärä" ja Y-akseli on "tulot".
- Kiinteän hinnan kuvaaja on X -akselin suuntainen ja X -akselin yläpuolella oleva viiva.
- Kokonaiskustannusrivi alkaa kohdasta, jossa kiinteiden kustannusten linja kohtaa Y -akselin. Sillä olisi positiivinen kaltevuus.
- Myyntitulojen rivi alkaisi alkuperästä (0, 0) ja siirtyisi ylöspäin kaltevuudella, joka on suurempi kuin kokonaiskustannusrivi.
- Piste, jossa nämä kaksi viivaa leikkaavat, on "tasapiste".
Vinkkejä
- Kannattavuusanalyysi on vain tarjontapuolen (eli vain kustannusten) analyysi, koska se ei kerro sinulle mitään siitä, mitä myynti todellisuudessa todennäköisesti tulee tuotteelle näillä eri hinnoilla.
- Siinä oletetaan, että kiinteät kustannukset (FC) ovat vakioita. Vaikka tämä on totta lyhyellä aikavälillä, tuotannon laajeneminen lisää todennäköisesti kiinteitä kustannuksia.
- Siinä oletetaan, että keskimääräiset muuttuvat kustannukset ovat vakioita tuotantoyksikköä kohti, ainakin todennäköisten myyntimäärien alueella. (eli lineaarisuus).
- Useita tuotteita valmistavissa yrityksissä oletetaan, että kunkin myydyn ja valmistetun tuotteen suhteelliset osuudet ovat vakioita (eli myyntimallit ovat vakioita).
