Käsityöyritys voi olla loistava tapa ansaita ylimääräistä rahaa, vaikka voi olla hieman ylivoimaista siirtyä pisteestä A pisteeseen B yrittäjyystavoitteissasi. Ennen kuin voit päästä maahan, ota vähän aikaa suunnitellaksesi etukäteen ja miettiäksesi asiakaskuntaasi, jolle aiot myydä. Riittävällä valmistautumisella voit laittaa parhaasi eteenpäin käsityöyrityksen omistajana ja johtajana!
Askeleet
Menetelmä 1 /4: Valitse kaava yrityksellesi
Vaihe 1. Valitse askarteluharrastus, jota haluat jatkaa
Ajattele omia etujasi ja harrastuksiasi, kuten korujen tekemistä, virkkaamista, korttien tekemistä ja paljon muuta. Valitse tietty luokka, jonka ympärille voit keskittää yrityksesi. Valitse taito, jolla sinulla on jonkinlainen tausta, niin sinun on helpompi tehdä tuotteita myymälääsi.
- Jos sinulla on esimerkiksi paljon asiantuntemusta tietystä harrastuksesta, kuten hitsauksesta tai puun työstämisestä, voit halutessasi keskittää liiketoimintasi näiden käsityötapojen ympärille.
- Yritä ajatella laatikon ulkopuolella. Siellä on paljon erilaisia käsityöläismyyjiä, ja haluat tehdä itsestäsi mahdollisimman ainutlaatuisen. Esimerkiksi pelkän neulomishuovan sijasta voit neuloa huopia, jotka edustavat erilaisia LGBTQ -ylpeyslippuja.
Vaihe 2. Listaa yrityksesi mahdolliset asiakaskunnat
Ajattele tiettyjä väestötietoja, kuten ikää ja taloudellista asemaa. Onko ihanteellisella asiakkaallasi paljon rahaa käsityötuotteisiin, vai onko hän henkilö, joka haluaa enemmän rahaa? Tämä luettelo voi antaa sinulle peruskuvan siitä, kenelle myyt ja kuinka paljon haluat veloittaa pitkällä aikavälillä.
Jos esimerkiksi myyt korkealaatuisia korvakoruja, voit olettaa, että asiakkaillasi on vähän rahaa. Jos myyt jotain välttämättömämpää, kuten käsintehtyjä huonekaluja, asiakkaillasi saattaa olla erilaisia budjettitarpeita
Vaihe 3. Käy käsityötapahtumissa nähdäksesi, mitä käsityöläiset myyvät
Katso netistä, mitä käsityöesityksiä tapahtuu lähelläsi. Selaa eri kioskeja ja käytäviä nähdäksesi, millaisia tuotteita käsityöläiset myyvät ja mitä he myyvät erityisesti. Tarkkaile, kuinka monet myyjät tekevät käsitöitä valitsemallasi kapealla-jos sinulla on paljon kilpailua heti lepakosta, saatat haluta lähettää käsityöliiketoimintasi toiseen suuntaan.
- Jos esimerkiksi haluat tehdä mukautetun valokuvakehysliiketoiminnan, et halua perustaa kauppaa alueelle, jossa on jo 2-3 vakiintunutta kehystintä.
- Käsityöesitykset voivat olla loistava paikka löytää inspiraatiota omille näytöillesi tulevaisuudessa.
Vaihe 4. Tarkista askartelusivustoista, kuinka paljon kilpailua siellä on
Kirjaudu Amazonin ja Etsyn kaltaisille verkkosivustoille nähdäksesi, millaisia tuotteita ihmiset myyvät. Katso, kuinka moni asiakas on ostanut kyseiset tavarat aiemmin, ja jos näillä tuotteilla näyttää olevan suuri kysyntä. Tämä voi antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka suosittu tai ainutlaatuinen liikeideasi on.
- Et halua aloittaa liiketoimintaa verkkosivustolla ihmisten kanssa, jotka ovat jo vakiinnuttaneet asemasi.
- Jos esimerkiksi teet mukautettuja peittoja vastasyntyneille, tarkista Etsysta, kuinka moni käsityöläinen myy vastaavia tavaroita.
Tapa 2/4: Selvitä yrityksesi logistiikka
Vaihe 1. Luo ainutlaatuinen brändi -identiteetti itsellesi
Ajattele nimeä ja ainutlaatuista logoa, joka todella kuvastaa sen ytimen, jota yrität myydä. Älä keksi pyörää uudelleen, vaan keskity tarttuvaan, informatiiviseen tuotenimeen, joka houkuttelee asiakkaita kuulostamatta liian kliseiseltä tai tylsältä. Tarkista, että brändisi ja logosi vastaavat todella brändisi tavoitteita, joten yrityksesi näyttää todella yhtenäiseltä ja ammattimaiselta.
- Jos esimerkiksi myyt kalligrafiajulisteita, voit nimetä brändisi esimerkiksi "Looped Luxury" tai "Inked Dreaming".
- Jos teet omat korisi, voit nimetä brändisi esimerkiksi "Brittany's Baskets" tai "Bushels of Love".
Vaihe 2. Rekisteröi yrityksesi osavaltiosi tai alueesi kanssa
Tarkista verkossa, mitkä ovat osavaltiosi tai alueesi pienyrityksiä koskevat lait. Jos aiot ansaita kohtuullisen osan tuloista tästä yrityksestä, sinun on todennäköisesti rekisteröidyttävä hallitukseen verotusta varten. Tarkista osavaltion tai alueesi verkkosivustolta tarkempia tietoja.
Jos olet esimerkiksi rekisteröitynyt pienyritykseksi Yhdysvalloissa, saat työnantajan tunnistenumeron, jota käytät myöhemmin verojen maksamiseen
Vaihe 3. Valitse tuotteillesi kilpailukykyinen hinta
Käy käsityöesityksissä ja tarkista käsityömarkkinoilta, mikä on keskimääräinen hinta myymälläsi veneellä. Yritä merkitä omat hintasi samaan hintaan, jotta asiakkaat eivät kirjoita tuotteitasi liian kalliiksi.
- Jos esimerkiksi muut myyjät luettelevat leimansa 15 dollarilla, saatat haluta alittaa niiden hinnat hieman myymällä tuotteesi 12 dollarilla.
- Ota aina huomioon materiaalien kustannukset hinnoitellessasi tuotetta. Jos alimyydyt tuotteitasi, voit menettää rahaa pitkällä aikavälillä.
Vaihe 4. Etsi kohtuullinen toimittaja, josta voit ostaa tarvikkeita irtotavarana
Tarkista verkossa, onko olemassa tukkumyymälöitä, jotka myyvät veneesi tarvitsemia tarvikkeita. Ajattele, kuinka paljon olet valmis maksamaan näistä-muista, että yrität tehdä voittoa yrityksellesi, joten tarvikkeesi eivät saisi maksaa enemmän kuin todelliset käsityöt.
Irtotavarana myyvät kaupat ovat hyvä lähtökohta työskennellä. Kun olet ansainnut tasaisen voiton, voit ostaa tarvikkeita kalliimmista/luksusbrändeistä
Vaihe 5. Tee veneestäsi useita versioita etukäteen, jotta sinulla on varastossa
Käytä jonkin aikaa "varaston" luomista myymälääsi, jotta voit hyväksyä paljon tilauksia kerralla. Aseta tuotteesi syrjään turvalliseen paikkaan, jotta ne ovat valmiita postittamaan, kun avaat yrityksesi.
Vaihe 6. Rekisteröidy kuljetuspalveluntarjoajan kanssa, joka voi lähettää tavarat postitse
Etsi erilaisia hintatietoja alueesi eri posti- tai kuljetustoimistoista. Valitse ryhmä, jolla on kohtuulliset korot ja joka ei riko pankkia, kun aloitat myynnin.
- Paikallinen posti on hyvä vaihtoehto myytävästä tuotteesta riippuen.
- Jotkut verkkosivustot, kuten Etsy, auttavat sinua tulostamaan paikallisen postitoimistosi lähetystarran.
Tapa 3/4: Tuotteiden valokuvaaminen
Vaihe 1. Aseta mukava tausta, jotta voit ottaa hienoja tuotekuvia
Kääri valkoinen arkki tuolin tai seinän päälle, jotta sinulla on puhdas ja raikas tausta, jota voit käyttää kuvissasi. Valitse jotain vaaleaa, jotta tuotteesi on todella selkeä ja erottuva kuvassa.
- Jos sinulla on vähän rahaa varaa, osta virallinen tausta, jota voit käyttää tuotekuvissasi. Voit ostaa nämä alle 20 dollarilla verkossa.
- Jos sinulla on vähän teknistä asiantuntemusta, voit käyttää sen sijaan vihreää näyttöä taustana.
Vaihe 2. Järjestä lisävalaistus parantaaksesi kuvanlaatua
Aseta lisävalot tuotteen ympärille, jotta kuva voi näyttää selkeältä ja tarkennetulta. Jos olet todella sitoutunut valokuvastudion asennukseen, voit ostaa valaistuksen erikoisyrityksiltä, kuten SHOTBOXilta tai B&H: lta.
Vaihe 3. Ota kuvat mukavalla kameralla
Vuokraa tai investoi mukavaan, korkealaatuiseen kameraan tai ota kuvia kamerapuhelimellasi. Tarkista, että tuote on keskitetty ja hyvin valaistu valokuvissa, ennen kuin lataat ne minne tahansa.
Pyydä ammattilaista ottamaan kuvia, jos sinulla ei ole paljon kokemusta
Tapa 4/4: Yrityksesi markkinointi
Vaihe 1. Ennusta, kuka on ihanteellinen asiakkaasi
Teeskennelkää, että teet ostoksia omasta käsityöyrityksestäsi, ja mieti, miten kuvailisit käsitöitäsi ostajan näkökulmasta. Kokeile muodostaa identiteetti tämän kokeilun perusteella, kuten missä ihanteellinen asiakkaasi asuu, milloin hän todennäköisesti tekee ostoksia ja miksi he valitsevat tiettyjä tuotteita muiden sijaan.
- Jos esimerkiksi teet asuja elämään, ihanteellinen asiakkaasi voi olla cosplayer tai esiintyjä, joka etsii pukuja, jotka ovat laadukkaampia kuin tavallinen jälleenmyyjä.
- Jos teet keramiikkaa itse, ihanteellinen asiakkaasi voi olla keski-ikäinen tai vanhempi aikuinen, joka etsii taidetta asunnolleen.
Vaihe 2. Tarjoa tuotekuvauksesi ihanteelliselle asiakaskunnallesi
Rajaa ihanteellisen asiakkaan ostosyytä ja yritä käsitellä sitä tuotteen kuvauksessa ja verkkosivustolla. Ajattele todella tarkkoja syitä, miksi asiakas saattaa etsiä tiettyä käsityötä-tämä voi auttaa sinua kaventamaan kuvaustasi.
- Jos esimerkiksi teet räätälöityä voidetta, voit kirjoittaa esimerkiksi: "Kesäs saippuaamme on valmistettu aloe -valmisteesta, joka rauhoittaa ihoasi kuuman auringon jälkeen."
- Jos suunnittelet räätälöityjä T-paitoja, voit sanoa jotain tällaista: "T-paitamme sopivat monenlaisiin tilaisuuksiin kaikenikäisille, olitpa sitten valmistautumassa jalkapalloturnaukseen tai perhejuhlaan."
Vaihe 3. Erota itsesi kilpailusta
Katso netistä, mitä muut alan ammattilaiset myyvät. Anna itsellesi ainutlaatuinen kulma, jolla ei ole muita crafteria, mikä todella erottaa sinut muista myyjistä. Mainosta asiakkaillesi tarjoamaasi ainutlaatuista tuotetta ja selitä, miksi se on huomionarvoista.
- Jos esimerkiksi teet amigurumi -leluja, voit käyttää pastellilankaa antamaan tuotteillesi ainutlaatuisen värimaailman.
- Jos haluat avata puuntyöstökoneen, voit käyttää paikallista tai kierrätettyä puuta kaikkien tuotteidesi valmistamiseen.
Vaihe 4. Laadi henkilökohtainen tarina, joka kuvaa taustaasi
Kirjoita muutama inspiroiva kappale käsityksesi käsityöstäsi. Kerro heille, kun aloitit askartelun, ja jos on olemassa erityisiä syitä, jotka ovat lähellä sydäntäsi. Pidä kohtasi ytimekkäästi ja ytimekkäästi, jotta ostajat tuntevat voivansa luottaa sinuun ja tuotteisiisi. Ota yhteyttä asiakkaisiisi tämän tarinan kautta, mutta varmista, että he ymmärtävät taustasi mahdollisimman yksinkertaisella tavalla.
- Voit esimerkiksi sanoa jotain:”Olen veistänyt savea 12 -vuotiaasta lähtien, ja siitä on tullut elinikäinen intohimo. Rakastan haastaa itseäni ja luoda ainutlaatuisia malleja asiakkailleni.”
- Kerro ostajille, tukevatko tavarat tiettyä hyväntekeväisyysjärjestöä.
Vaihe 5. Suunnittele yrityksellesi verkkosivusto
Luo verkkosivusto, joka auttaa tarjoamaan asiakkaillesi täyden valikoiman käsityöläisenä tarjoamiasi asioita. Sisällytä Tietoja -välilehti ja paikka, jossa ihmiset voivat ostaa ja tarkastella tuotteitasi. Sisällytä lisäksi "yhteystietosivu", joka auttaa potentiaalisia asiakkaita ottamaan sinuun helpommin yhteyttä.
Voit käyttää ilmaista verkkosivustojen rakentajaa, kuten Wixia tai Weeblyä, mutta se näyttää ammattimaisemmalta, jos ostat oman verkkotunnuksesi
Vaihe 6. Listaa käsityöt verkkosivustollasi tai kolmannen osapuolen markkinapaikalla
Luo tili kolmannen osapuolen sivustolle, kuten Etsy tai Handmade by Amazon, joka auttaa sinua myymään ja lähettämään tuotteitasi eri paikkoihin. Nämä sivustot veloittavat yleensä sinua listausta kohden ja ottavat pienen osan myynnistäsi. Jos haluat etsiä suoraan omalta verkkosivustoltasi, aseta kauppasi sellaiselle alustalle kuin Shopify tai BigCommerce.
Tiesitkö?
Et välttämättä tarvitse liiketoimilupaa myydäksesi Etsyn kaltaisilla sivustoilla, mutta sinun on silti maksettava veroja myymäsi summan perusteella.
Vaihe 7. Luo yrityksellesi sosiaalisen median profiileja
Rekisteröidy Facebookissa, Twitterissä, Instagramissa, Pinterestissä ja missä tahansa muussa verkossa, jossa uskot asiakkaidesi olevan aktiivisia. Lataa sisältöä säännöllisesti, jotta voit pitää yhteyttä asiakkaisiin ja samalla mainostaa itseäsi.
Voit järjestää sosiaalisen median avulla hauskoja lahjoja asiakkaille tai esitellä uusia tuotteita, joita aiot myydä
Vaihe 8. Myy tuotteitasi käsityötapahtumissa, joissa saat henkilökohtaisia verkostoitumismahdollisuuksia
Rekisteröidy alueesi käsityöesityksiin, jos haluat olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa henkilökohtaisesti saadaksesi nimesi näkyviin. Ota aina luottokortinlukija mukaasi, jotta se sopii kaikille ostajille. Muista, että monet esitykset vaativat rekisteröintimaksun osaston vuokraamisesta, joten ilmoittaudu vain hintaluokan tapahtumiin.
Voit käyttää käsityöesityksiä tilaisuutena jakaa käyntikorttisi tai luoda postituslistan
Vinkkejä
- Muista luetteloida kaikki verkkosivustosi työntekijät.
- Käsityöyritys voi olla loistava sivutyö, jos haluat ansaita ylimääräistä rahaa.
- Se voi auttaa luomaan ainutlaatuisen sähköpostiosoitteen nimenomaan käsityöyrityksellesi.
- Olipa ammattisi mikä tahansa, löydä päivästäsi aikaa sitoutua yritykseesi ja varmista, että se sopii päivittäiseen aikatauluusi.
- Kun olet alkanut ansaita rahaa liiketoiminnastasi ja etenet kohti liiketoimintatavoitteitasi, kokeile muita ideoita haastaaksesi itsesi ja yrittäjätaitosi. Tämä voi olla massatuotantoa tai voit etsiä todellista myyntipaikkaa, mutta se voi olla jotain pientä, kuten räätälöityjä tilauksia ja alennuksia asiakkaille.
