Taidegalleriat houkuttelevat monenlaisia kävijöitä vakavista taidekriitikoista ja keräilijöistä suurelle yleisölle. Taidegallerian omistajat voivat olla luovien piirien vaikutusvaltaisia jäseniä ja hyötyä siitä, että he työskentelevät ainutlaatuisten kauneuden kohteiden ympärillä koko päivän. Taidegallerian avaaminen auttaa intohimoa taiteeseen ja jonkin verran liiketoimintakokemusta.
Askeleet
Osa 1/3: Gallerian suunnittelu
Vaihe 1. Analysoi nykyiset markkinat
Taidegallerian koko, laajuus ja visio riippuvat siitä, mitä on jo saatavilla kaupungissa, jossa uusi taidegalleria avataan. Luota galleriasi markkinoiden arvioimiseen asiantuntijoiden, kuten taiteilijoiden ja liike -elämän jäsenten, avulla. Yritä arvioida, edustavatko alueen nykyiset galleriat riittävästi sellaista taidetyyppiä, josta olet kiinnostunut tai josta tiedät. Jos ei, sinulla on lähtökohta näkemyksellesi.
Vaihe 2. Selvennä visioasi
Menestyäkseen taidegallerialla on oltava hyvin määritelty visio. Tämä visio on gallerian tarkoitus ja identiteetti, ja se kertoo kaiken tilan suunnittelusta ja taideteosten valinnasta asiakkaisiin, joita galleria pyrkii houkuttelemaan. Mieti, millaisesta taiteesta pidät ja millaisista töistä alueesi ihmiset olisivat kiinnostuneita. Näiden kahden leikkauspisteestä löydät näkemyksesi. Varmista, että pystyt luomaan markkinaraon, koska sinulla on erillinen näkemys muista kaupungin tai alueesi gallerioista.
Pidä näkemyksesi johdonmukaisena. Älä perääntyä tai muuttaa näkemystäsi vain siksi, että myynti on aluksi vähäistä
Vaihe 3. Ryhdy markkinarakoosi asiantuntijaksi
Valitse sellainen teos, josta sinulla on syvällinen tietämys. Työskentele ollaksesi erittäin asiantunteva jokaisessa galleriaasi sijoittamassasi kappaleessa, vaikka et tiedä kaikkea taidemaailmasta yleensä. Ostajat tuntevat olonsa mukavaksi, jos pystyt selittämään jokaisen kappaleen perusteellisesti ja sijoittamaan sen tyylilajin kontekstiin. Sinun pitäisi esimerkiksi pystyä selittämään jokaisen kappaleen omaperäisyyden, sosiohistoriallisen merkityksen, merkityksen, aiheen ja nykyaikaisen merkityksen tärkeys.
Varmista, että voit selittää taiteesi tavalla, joka ei ole pelottavaa tai ärsyttävää kokemattomille kävijöille. Eli älä pudota korkean tason taidekieltoon uusien asiakkaiden kanssa, ennen kuin olet tietoinen heidän kokemustasostaan
Vaihe 4. Valitse sijainti
Taidegallerian sijainnin tulisi olla näkyvissä, helposti saavutettavissa ja siinä olisi oltava riittävästi sisätilaa useille taidekokoelmille. Monissa taidegallerioissa järjestetään taiteilijoiden juhlia ja vastaanottoja, joten tilan on kyettävä vastaanottamaan ruokaa ja juomia sekä olemaan vieraanvarainen seurusteleville ihmisille. Mieti realistisesti, kuinka paljon voit käyttää galleriatilaan. Et ehkä voi varata vuokrasopimusta kaupungin parhaasta osasta tai valtavasta tilasta. Varmista kuitenkin, että tilasi on riittävän tilava tarkoituksiisi ja turvallisessa osassa kaupunkia.
- Kokeile etsiä muiden gallerioiden asuttamia alueita, taidekoulujen lähellä tai tulevilla alueilla.
- Jos mahdollista, etsi paikka, jossa on enemmän tilaa, jotta voit laajentua myöhemmin tarvittaessa.
Vaihe 5. Suunnittele gallerian sisustus
Sisustuksen tulee olla minimaalinen ja yksinkertainen, jotta se ei kilpaile tai ota pois esillä olevaa taidetta. Kuten kaikissa gallerian osissa, myös sisustuksen on vastattava visioasi. Varmista, että sinulla on riittävästi tilaa ihailla taidetta kaukaa ja saada tilaa tapahtumista. Jätä tilaa yritystoimistolle itsellesi ja sellaisten kappaleiden säilytykselle, joita ei tällä hetkellä ole esillä.
Vaihe 6. Valitse liiketoimintarakenne
Yrityksillä voi olla monenlaisia organisaatiorakenteita yksinyrittäjistä yrityksiin ja kumppanuuksiin. Jokaisella on omat etunsa. Yksinyrittäjät yksinkertaistavat yrityksen omistajan veroja yhdistämällä heidän henkilökohtaiset rahatilanteensa yrityksen omaan talouteen. Yrityksen tai LLC: n perustaminen voi kuitenkin suojata perustajia henkilökohtaiselta vastuulta (heidän omaisuutensa on erotettu liiketoiminnan varoista). Yrityksen perustaminen vaatii toisen vaiheen, ja nämä vaiheet vaihtelevat sijaintisi mukaan.
Vaihe 7. Luo liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelmasi määrittää, miten galleriasi pääsee alkuun, toimii, markkinoi itseään ja kasvaa ajan myötä. Aloita galleriasi tiivistelmällä, joka sisältää yhteenvedon suunnitelman muista tiedoista ja lyhyen kuvauksen kasvusuunnitelmasta. Kuvaile seuraavaksi yritystäsi, mukaan lukien tiedot, kuten millaiseen taiteeseen keskityt, mitä markkinoita toivot palvelevasi ja miten voit luoda markkinaraon kilpailijoistasi. Sisällytä analyysi kilpailijoistasi ja markkinoistasi.
- Määrittele selkeästi johtamisrakenteesi, mukaan lukien omistusosuudet ja johtajien profiilit.
- Selitä rahoitustarpeesi ja miten aiot saada rahoituksen. Tämä on tärkeää, koska liiketoimintasuunnitelmaasi käytetään yrityslainaa tai sijoittajarahoja hankittaessa.
- Sisällytä kasvusuunnitelmat ja tuloennusteet vuosien varrella.
- Selitä, miten aiot ansaita rahaa. Taidegalleriat maksavat yleensä palkkion myynnistä. Tämä voi olla jopa 50 prosenttia kaksiulotteisessa työssä ja 40 prosenttia kolmiulotteisessa työssä.
Osa 2/3: Gallerian luominen
Vaihe 1. Hanki rahoitusta.
Taidegallerian rahoitus on samanlainen kuin minkä tahansa muun liiketoiminnan rahoitus. Tarvitset rahaa vuokrataksesi tilasi, uudistaa ja maksamaan yleishyödyllisistä palveluista. Jos sinulla on siihen varaa, paras vaihtoehto on rahoittaa liiketoiminta itse, joko yksin tai liikekumppaneidesi kanssa. Tämä vapauttaa sinut velkojen maksamisesta myöhemmin. Jos tämä ei ole mahdollista, voit aina hakea yrityslainaa paikallisesta pankista tai Small Business Administrationista (SBA). Joissakin tapauksissa sinulla voi olla myös mahdollisuus hankkia sijoittajia, jotka antavat sinulle aloitusrahaa vastineeksi pääomasta (osuus yrityksestäsi ja sen tulevista voitoista).
Vaihe 2. Vuokraa galleriatilasi
Kun olet löytänyt tilaa, joka rakastaa, varmista, että sinulla on siihen varaa. Et kestä kauan, jos kulut (mukaan lukien vuokra) ovat suuremmat kuin myynti- ja rahoitusreservisi. Yritä neuvotella ihanteellisesta tilasta, joka on hieman hintaluokkasi ulkopuolella.
Vaihe 3. Rekisteröidy yritykseksi
Jotta voit toimia yrityksenä, sinun on rekisteröitävä "liiketoiminnan nimi" (DBA) -nimi. Tämän nimen on oltava eri kuin pelkkä nimesi tai sinun ja kumppaneidesi nimet. Jos organisaatio on LLC tai yritys, sinun ei tarvitse rekisteröidä erillistä DBA -nimeä. Rekisteröinti tehdään piirisihteerin tai osavaltion kanssa sijaintisi mukaan. Tätä nimeä käytetään kaikissa yritykseesi liittyvissä oikeudellisissa asiakirjoissa.
Vaihe 4. Noudata paikallisia lisensointi- ja lupavaatimuksia
Galleriallasi on oltava toimilupa liiketoiminnan harjoittamiseen. Tarkat vaatimukset tätä varten vaihtelevat sijainnin mukaan, mutta tarvitset vähintään kaupunkisi tai osavaltion myöntämän liikenneluvan. Paras tapa saada selville mitä tarvitset on ottaa yhteyttä paikalliseen Small Business Administration (SBA) -haaraan tai vastaavaan organisaatioon, joka tarjoaa apua pienyrityksille. Kokeile hakea sijaintiasi verkossa ja "liiketoimilupa" löytääksesi hallituksen verkkosivuston, jossa kerrotaan, mitä sinulta vaaditaan.
Tarvitset lisälupia tai lisenssejä, jos tarjoat galleriassa ruokaa tai alkoholia
Vaihe 5. Selvitä verovaatimuksesi
Yrityksenä sinun on kerättävä veroja asiakkailta, maksettava verot työntekijöidesi palkoista ja tehtävä vuosittaiset veroilmoitukset. Aloita rekisteröimällä osavaltiosi keräämään myyntiverot. Asia käsitellään eri tavalla kussakin osavaltiossa, joten etsi verkostostasi veroviranomainen.
- Veroilmoitusvaatimukset vaihtelevat yrityksesi rakenteen mukaan. Katso IRS: n opas pienyritysten veroista osoitteessa
- Työntekijöiden maksamiseen ja (useimmissa tapauksissa) verojen ilmoittamiseen tarvitset IRS: n työnantajan tunnistenumeron (EIN). Käy heidän verkkosivustollaan hakea sitä (se on ilmaista).
Vaihe 6. Uudista sisustus suunnittelusi mukaan
Maalaa ja uudista tilan sisäpinta aiemmin suunnitellun suunnittelun mukaisesti. Työskentele käytettävissä olevan tilan kanssa hyödyntämällä ainutlaatuisia ominaisuuksia ja peittämällä puutteet. Tee niin paljon työtä itse kuin mahdollista säästääksesi kustannuksissa. Ja muista, että kun olet vasta aloittamassa, taiteen laatu on paljon tärkeämpää kuin galleriatilasi. Keskity taiteeseen ja rahaa kosmeettisiin parannuksiin tulee.
Osa 3/3: Gallerian avaaminen
Vaihe 1. Palkkaa ammattitaitoinen henkilökunta
Taidegallerian henkilökuntaan kuuluu usein kuraattori tai johtaja, joka voi auttaa valitsemaan gallerian taidetta ja valita, missä ja miten se esitetään. Vastaanottovirkailija tai toimistoavustaja tarvitaan myös auttamaan puhelimissa, paperityössä, aikataulussa, antamaan tietoja ja tervehtimään ja toivottamaan ihmiset tervetulleiksi galleriaan.
Jos palkkaat kuraattorin tai johtajan, palkkaa sellainen, joka auttaa pitämään näkemyksesi oikealla tiellä ja työskentele kanssasi tekemään liiketoimintavalintoja
Vaihe 2. Liity paikalliseen taideyhteisöön
Jotta voit löytää taiteilijoita, muita gallerian omistajia ja jälleenmyyjiä sekä tärkeitä keräilijöitä paikkakunnaltasi, sinun on osallistuttava tärkeisiin paikallisiin tapahtumiin. Muista liittyä paikallisiin organisaatioihin, museoihin tai yhdistyksiin, jotka liittyvät taiteeseen tai erityiseen markkinarakoosi. Osallistu taiteeseesi, rahoihisi tai galleriatilaasi paikallisiin hyväntekeväisyystapahtumiin saadaksesi nimesi ja gallerian nimen näkyviin. Tämä auttaa sinua tunnistamaan, kenen sinun täytyy tehdä vaikutuksen ja tutustua, ja auttaa myös näitä ihmisiä tunnistamaan sinut.
Vaihe 3. Kutsu taiteilijoita näyttämään työnsä
Taiteilijat haluavat sijoittaa työnsä gallerioihin, jotka ovat menestyneitä ja tunnettuja. Uudella taidegallerialla voi olla haasteita houkutella taiteilijoita, koska saavutuksista ei ole vielä ennätyksiä. Verkostoidu taideyhteisössä tutustumaan taiteilijoihin ja valitse uusia taiteilijoita, jotka haluavat esitellä työstään. He saattavat ottaa mahdollisuuden uuteen galleriaasi, jos olet valmis käyttämään riskiä.
Kun tietosi erityisalueestasi ja taideyhteisöstäsi kasvaa, tunnistat paremmin taiteilijoita, joita voit esitellä galleriassa. Pystyt paremmin tunnistamaan trendit ja hyödyntämään niitä ennen kilpailijoitasi
Vaihe 4. Luo hyvät työsuhteet taiteilijoihisi
Tämä auttaa sinua ymmärtämään ja edistämään heidän työtään. Vain olemalla tunnustettu ja juhlittu taiteilijoiden keskuudessa voit esitellä parhaan työn. Työskentele taiteilijoiden houkuttelemiseksi ja pitämiseksi näyttämällä rehellisesti ja rehellisesti kaikki tapahtumasi ja vuorovaikutuksesi heidän kanssaan. Lisäksi muista aina maksaa taiteilijoille sopimuksissa määritetyn ajan kuluessa, ellei aikaisemmin.
Näiden suhteiden ylläpitäminen voi myös varmistaa, että pysyt heidän valintansa valikoimana, vaikka heidän työnsä saisi enemmän tunnustusta
Vaihe 5. Keskity myyntiin
Katso kokoelmiasi bisneslinssin kautta, ei vain taiteellisen. On tärkeää näyttää taidetta, josta pidät, mutta tärkeämpää näyttää taidetta, joka myy. Muista, että sinun on pidettävä valot, ennen kuin voit myydä taidetta, jonka haluat myydä. Käytä taidemarkkinoiden tuntemustasi valitaksesi sijoituskappaleita ja taidetta, jotka myyvät hyvin markkinoillesi ja asiakaskunnallesi.
Muista myös pysyä johdonmukaisena teemasi esitysten ja taiteilijoiden suoritustasojen välillä. Vierailijat eivät halua hämmentyä epäjohdonmukaisuudestasi, koska yleensä taide on heille tarpeeksi hämmentävää
Vaihe 6. Hinta taiteestasi kohtuullisesti
Taidearvioinnit ovat sellaisia, että gallerian olisi helppo perustella taiteen järjettömän korkeiden hintojen perimistä, vaikka sillä hinnalla ei olisi todellisuutta. Todelliseen myyntiin tarvitaan kuitenkin perusteltu syy veloittaa, mitä teet jokaisesta kappaleesta. Kun asiakkaat kysyvät, selitä, että taiteilijalla on näyttely suuressa museossa, että heidän teoksensa yleensä myydään tässä hintaluokassa, että heidän viimeinen esityksensä myytiin nopeasti loppuun tai jokin muu konkreettinen syy hintaan. Asiakkaat, jopa ne, jotka ostavat pelkästään taiteen tunteellisesta kokemuksesta, haluavat tietää, etteivät he tuhlaa rahojaan.
- Myös hinnoitellessasi kappaleita pysy johdonmukaisena esityksesi aikana. Eli älä esittele taidetta, joka maksaa 100 000 dollaria yhdessä esityksessä ja sitten 1 000 dollaria seuraavassa. Tämä vieroittaa asiakkaita molemmilla hintatasoilla.
- Käytä tietämystäsi markkinahinnoista ja asiakkaiden ostovoimasta hinnoitellaksesi taiteesi kilpailukykyisesti. Monissa tapauksissa työskentelet suhteellisen pienillä marginaaleilla. Kuitenkin suuri jälleenmyyjä uuden trendin eturintamassa voi tehdä korkean katteen myyntiä.
Vaihe 7. Ota sana esille
Uuden taidegallerian on saatava paljon huomiota ennen sen avaamista tai pian sen jälkeen. Järjestä nauhanleikkausseremonia, muodollinen taidegallerian avaus vastaanotolla tai epävirallinen juhla taidegallerian käynnistämiseksi. Varmista, että paikallisen median jäsenet ovat tietoisia ja kutsuttuja kaikkiin tapahtumiin. Mainosta painetussa muodossa, radiossa, televisiossa ja verkossa. Kehitä markkinointimateriaaleja, kuten esitteitä ja postikortteja, ja avaa verkkosivusto.
- Kun taidegalleria avataan, markkinointi- ja suhdetoimintavaatimukset eivät lakkaa. Suusanallisuus on tehokas työkalu ja verkostoituminen on välttämätöntä.
- Käytä verkkosivustojasi toisena kokoelmaesityksenä. Sisällytä korkealaatuiset kuvat taiteesta, teoksen kuvaukset ja taiteilijan bios verkossa.
Vaihe 8. Pidä avaustilaisuus
Suunnittele tapahtuma gallerian avaamiseksi ja nimesi saamiseksi esiin. Voit esimerkiksi järjestää tapahtuman, jossa esitetään ryhmä samanlaisia taiteilijoita. Kutsu taiteilijoita, ystäviäsi ja alueensa taideyhteisön tunnettuja jäseniä. Jos mahdollista, myy joitakin esityksen kappaleita ystävillesi etukäteen. Jos kappaleet on merkitty myydyiksi, muut osallistujat voivat ostaa muita teoksia.
Vaihe 9. Luo ja ylläpidä sosiaalisen median läsnäoloa
Luo profiileja Facebookin, Twitterin, Instagramin, Pinterestin ja muiden sosiaalisen median sivustoille, jotta voit olla yhteydessä kävijöihisi ja mainostaa esityksiäsi. Varmista, että kaikki julkaisemasi viestit vievät potentiaaliset asiakkaat galleriaasi ja noudattavat näkemystäsi.
Vaihe 10. Luo ryhmä palaavia asiakkaita
Yksi parhaista tavoista pysyä liiketoiminnassa läpi vuosien on luotettavan asiakaskunnan luominen. Nämä keräilijät ymmärtävät erikoisalaasi ja nauttivat siitä ja rakentavat kokoelmia ostamalla kappaleita galleriastasi. Ylläpidä ja kehitä omaa tietämystäsi markkinarakoistasi ajan myötä ja yritä päästä edellä uusien taiteilijoiden ja liikkeiden käyrästä. Keräilijäryhmäsi arvostaa kovaa työtäsi ja tunnistaa sinut kokeneeksi ja asiantuntevaksi jälleenmyyjäksi.
- Vältä ansaa luoda ryhmä maksamattomia ihailijoita. Toisin sanoen tunnista ihmiset, jotka tulevat galleriatapahtumiin ja eivät osta mitään kerta toisensa jälkeen. Gallerian ei pitäisi olla oma henkilökohtainen sosiaalinen klubi ystäville.
- Varmista sen sijaan, että keskityt laajempaan taideyhteisöön, keräät uusia asiakkaita ja saat tunnustusta sosiaalisten piiriesi ulkopuolella. Palvele uusia asiakkaita ja etsi aktiivisesti heidän suojelustaan.
- Pysy ajan tasalla asiakkaiden ja taidekriitikkojen kanssa lähettämällä uutiskirje tai ilmoituksia kerran tai kahdesti kuukaudessa.
Vaihe 11. Harjoittele hyvää myyntitaitoa
Hyvät myyjät tietävät, että paras tapa tehdä myynti on tuntea asiakkaansa ensin. Aloita siis keskustelut kävijöiden kanssa arvioimalla heidän etujaan ja tietotasoaan. Täältä voit muuttaa omaa strategiaasi vastaamaan heidän tarpeitaan oman kokemustasonsa rajoissa.
- Älä myöskään sano, kun puhut teoksesta, kuinka paljon pidät siitä tai kuinka hienoja taiteilijoita on. Keskustele sen sijaan sen merkityksestä ja merkityksestä.
- Keskustele esimerkiksi siitä, mitä teos yrittää sanoa, mistä käsitteistä tai liikkeistä se on saanut inspiraationsa, miksi se kannattaa omistaa ja miten se voi parantaa vierailijan omaa elämää.
Vaihe 12. Pidä pääsi veden yläpuolella
Alussa on todennäköisesti vaikeaa maksaa laskuja, kun rakennat mainetta ja asiakaskuntaa. Sinun on todennäköisesti oltava luova ja tarjottava lisätuotteita tai -palveluja galleriastasi voidaksesi jatkaa liiketoimintaa. Esimerkiksi monet galleriat myyvät myös halpoja tulosteita tai julisteita, ja jotkut voivat myös myydä vaatteita tai paikallisten käsityöläisten valmistamia tuotteita. Gallerian omistajana voit myös työskennellä itsenäisenä suunnittelijana tai tehdä toisen osa-aikatyön. Lopuksi voit ehkä myös vuokrata galleriatiloja taiteilijoille tai taidekauppiaille. Kokeile vain mitä voit pitääksesi galleriasi auki, kunnes voit keskittyä kokoelmaan kokopäiväisesti.
