Kun olet saavuttanut tavoitteesi tulla ammattivalokuvaajaksi, on aika mainostaa ja hankkia asiakkaita. Vietä aikaa viisaasti verkossa viljelemällä brändiäsi sosiaalisessa mediassa ja verkkosivustollasi. Samoin levitä brändiviestisi paikallisesti ja tule näkyväksi osaksi yhteisöä. Anna sitten jokaiselle asiakkaalle syy palata-ja suosittele sinua ystävilleen!
Askeleet
Tapa 1/3: Online -läsnäolosi hallinta
Vaihe 1. Julkaise pääasiassa nykyisellä #1 sosiaalisen median valokuvausalustalla
On houkuttelevaa julkaista tonnia valokuvia jokaiselle suurelle sosiaalisen median alustalle. Tämä hajanainen lähestymistapa vie kuitenkin paljon aikaa ja voi laimentaa brändiviestisi. Pidä sen sijaan sormesi valokuvateollisuuden sosiaalisen median pulssilla sekä laajasti että lähialueellasi.
Facebook oli aiemmin sosiaalisen median alusta ammattivalokuvaajille, mutta (vuodesta 2019 lähtien) Instagram on nyt selkeä johtaja. Tee sitten Instagramista nykyinen prioriteettisi, mutta ole valmis siirtymään seuraavaan suureen asiaan sosiaalisessa mediassa, kun se tulee
Vaihe 2. Luo epävirallinen online -portfolio sosiaalisen median avulla
Vaikka voit ripotella vilpittömiä valokuvia ja selfieitä, vähintään 75% Instagramissa tai muualla lähettämistäsi valokuvista tulee olla omistautuneista valokuvaistunnoista, jotka tukevat brändiviestiäsi. Käytä sosiaalista mediaa yksinkertaistettuna portfoliona potentiaalisille asiakkaille esittelemällä erityisiä taitojasi ja mieltymyksiäsi.
Esimerkiksi perhekuvien ottaminen rannalla voi olla erikoisuutesi. Tässä tapauksessa rekrytoi ystäviä ja perhettä kuvauksiin, jotka korostavat taitojasi tällä alueella
Vaihe 3. Maksa kohdennetusta sosiaalisen median mainonnasta
Jos esimerkiksi vauvakuvat ovat erikoisuuksiasi, mainonnalla 16-vuotiaille ja 66-vuotiaille ei ole taloudellista järkeä. Käytä sen sijaan valitsemillasi sosiaalisen median alustoilla saatavilla olevia ominaisuuksia ohjataksesi mainoksesi todennäköisimmälle asiakaskunnallesi.
Voit maksaa mainostamisesta esimerkiksi Instagramissa ja varmistaa, että mainoksesi näytetään todennäköisimmälle asiakaskunnallesi
Vaihe 4. Palkkaa ammattilainen suunnittelemaan verkkosivustosi ja maksimoimaan hakukoneoptimointisi
On hyvin epätodennäköistä, että olet valokuvauksen, verkkosivujen suunnittelun ja hakukoneoptimoinnin (SEO) asiantuntija. Vaikka on houkuttelevaa yrittää säästää rahaa ja tehdä se kaikki itse, lähes aina kannattaa palkata verkkosivuston suunnittelija ja pysyä todellisessa osaamisalueessasi.
- Verkkosivustosi on tehtävä oikea ensivaikutelma mahdollisista asiakkaista, jotka päätyvät sinne. Tee tiivistä yhteistyötä ammattilaisen kanssa varmistaaksesi, että koko verkkosivustosi on "brändin mukainen".
- Laadukas SEO takaa, että ihanteelliset asiakkaasi löytävät verkkosivustosi hakutulosten yläosasta.
Vaihe 5. Varmista, että sinulla on käyttäjäystävällinen sivusto, joka sisältää yhteystiedot ja hinnoittelutiedot
Liukkaan suunnittelun ja poikkeuksellisen hakukoneoptimoinnin lisäksi varmista, että sivustosi suunnittelija tekee sivustostasi intuitiivisen ja käyttäjäystävällisen. Yrityksesi nimen ja yhteystietojen tulee olla näkyvästi esillä, ja asiakkaiden on oltava helposti sinuun yhteydessä. Tarjoa myös yleinen käsitys erilaisten valokuvausistuntojen hinnoittelusta.
- Yrityksen puhelinnumeron lisäksi voit esimerkiksi lisätä näkyvän Kysy kysymys -ruudun, jonka avulla potentiaaliset asiakkaat voivat ottaa sinuun yhteyttä sähköpostitse.
- Sinun ei tarvitse luetella tiettyjä hintoja, mutta se auttaa luettelemaan valikoiman, kuten "Alkaen 150 dollaria" tietyntyyppiselle istunnolle.
Vaihe 6. Lisää verkkosivustoosi ammattimainen online -portfolio
Vaikka vähemmän muodollinen Instagram (tai muu sosiaalinen media) -portfoliosi voi tavoittaa laajemman yleisön, verkkosivustosi portfolion pitäisi näyttää täysin ammattimaiselta. Työskentele verkkosivustosi suunnittelijan kanssa varmistaaksesi, että portfolioon on helppo päästä käsiksi, ja se esittelee parhaita töitäsi brändiviestisi mukaiseen tyyliin.
- Tämän portfolion tulisi olla 100% ammattimaisia valokuvia, jotka korostavat taitojasi, osaamisalueitasi ja kuvaustyyliäsi.
- Sinun pitäisi myös luoda fyysinen portfolio, joka näyttää studiossasi vierailevat mahdolliset asiakkaat. Se voi karkeasti toistaa verkkosivustosi portfolion tai olla erillinen luomus.
Tapa 2/3: Yhteyden muodostaminen paikallisiin asiakkaisiin
Vaihe 1. Tunnista ihanteellinen asiakaskuntasi yhteisössä
On houkuttelevaa ajatella asiakaskuntaasi "kuka tahansa, joka haluaa ottaa kuvia", eikä sinun pitäisi varmastikaan kääntää potentiaalisia asiakkaita automaattisesti pois vain siksi, että he eivät sovi ihanteellisen asiakkaan parametreihin. Sinun pitäisi kuitenkin käyttää aikaa tunnistaaksesi todennäköisimmän asiakaskuntasi, jotta voit muokata brändiäsi ja markkinointisuunnitelmaasi tehokkaammin yhteyden muodostamiseksi heidän kanssaan.
Jos osaat ottaa kuvia urheilijoista ja joukkueista, on järkevää kehittää brändi ja markkinointistrategia, joka vetoaa nuoriin aikuisiin ja lapsiperheisiin. Ei ole niin järkevää lähettää lehtisiä paikallisissa seniorikeskuksissa
Vaihe 2. Hanki asiantuntija -apua brändäys- ja markkinointimateriaaleissa
Kuten online -läsnäolosi, kannattaa käyttää ammattilaisia brändisi, logojesi, markkinointimateriaalien ja niin edelleen. Kun olet tunnistanut asiakaskuntasi, työskentele asiantuntijoiden kanssa varmistaaksesi, että yrityksesi kaikki osa -alueet täydentävät toisiaan houkuttelemalla asiakkaita.
Arvioi mahdollisia markkinointikonsultteja ja graafisia suunnittelijoita löytääksesi asiantuntijoita, jotka ovat linjassa vision ja tavoitteiden kanssa
Vaihe 3. Luo seinäkkeitä käyntikorttien lähettämisen sijaan
Olet valokuvaaja, joten käytä valokuviasi asiakkaiden houkuttelemiseen! Sen sijaan, että laitat käyntikorttisi paikallisen kahvilan ilmoitustaululle, kysy omistajalta, voitko ottaa kuvia heidän perheestään ja julkaista kollaasin seinälle. Varmista, että yrityksesi on selvästi tunnistettu valokuvien vieressä.
- Jos teet hyvää työtä, kahvilan omistaja näyttää innokkaasti kuvia ja kertoo asiakkaille sinusta!
- Jos kahvilaväki ei ole ensisijainen asiakaskuntasi, voit kokeilla kauneussalonkia, hammashoitoa, kukkakauppaa ja niin edelleen.
Vaihe 4. Tee vapaaehtoistyötä usein ja ole aktiivinen yhteisössäsi
Varmista, että yhteisön ihmisillä on runsaasti mahdollisuuksia tavata sinut ja tutustua sinuun. Sponsoroi koppi vuotuisessa hyväntekeväisyyskävelyssä tai, mikä vielä parempaa, tarjoa edullisia kuvia joulupukin tai pääsiäispupun kanssa asiaan liittyviin juhliin liittyvien yhteisön tapahtumien aikana.
Yritä olla erityisen näkyvä tapahtumissa, jotka houkuttelevat ihanteellisen asiakaskuntasi jäseniä. Jos olet esimerkiksi hääkuvaaja, varmista, että olet merkittävä läsnäolo yhteisön morsiamenäyttelyssä
Vaihe 5. Verkostoidu myyjien, tapahtumapaikkojen ja muiden valokuvaajien kanssa
Luo vahvoja työsuhteita yksilöiden ja organisaatioiden kanssa, joiden kanssa olet säännöllisesti tekemisissä. Näin he ohjaavat potentiaaliset asiakkaat luoksesi. Hääkuvaajan tulee olla hyvissä väleissä esimerkiksi alueen kaikkien tärkeimpien hääpaikkojen operaattoreiden kanssa.
Tule ystävällisiin suhteisiin myös muiden alueesi valokuvaajien kanssa. Voit lähettää asiakkaille toistensa tietä, kun kaikki on varattu tai kun he todella sopivat paremmin toisen valokuvaajan osaamisalueelle
Tapa 3/3: Toistuvien ja viittaavien asiakkaiden hankkiminen
Vaihe 1. Tarjoa jokaiselle asiakkaalle poikkeuksellinen kokemus
Monet valokuvausyritykset rakentuvat toistuville asiakkaille. Mene ylitse ja anna asiakkaillesi hieno kokemus joka kerta, jotta he tulevat aina takaisin. He myös viittaavat todennäköisemmin ystäviään sinuun!
On monia muuttujia, jotka eivät ole hallinnassasi pienyritystä ajaessasi, mutta asiakaskokemus on asia, jota hallitset. Anna kaikkesi, jotta jokainen asiakas olisi tyytyväinen
Vaihe 2. Ansaitse mainetta erikoisalasi huippuosaamisesta
Sinun pitäisi tehdä hyvää työtä jokaiselle asiakkaalle, mutta antaa 110% osaamisalueesi asiakkaille. Jos olet hääkuvaaja, tee kaikkesi tullaksesi tunnetuksi alueen parhaana hääkuvaajana.
Jotkut valokuvaajat kieltäytyvät erikoisalalleen sopivista töistä säilyttääkseen tietyn osaamisen maineen. Toiset ottavat laajemman valikoiman töitä korostaen samalla heidän erikoisuuksiaan brändäyksen ja markkinoinnin avulla
Vaihe 3. Pidä asiakastietokanta kohdennettua markkinointia varten
Aseta tavoitteeksesi antaa jokaiselle asiakkaalle "VIP" -kokemus sekä istunnon aikana että sen jälkeen. Kun ylläpidät asiakastietojasi, voit lähettää heille kohdennettua markkinointimateriaalia ja erityisiä sisäpiiriuutisia, tarjouksia ja alennuksia.
- Älä lähetä olemassa oleville asiakkaillesi yleisiä mainoksia ja alennuksia. Sen sijaan kohdella heitä kuin uskollisia asiakkaita lähettämällä heille materiaaleja, jotka tuntuvat henkilökohtaisilta ja ainutlaatuisilta.
- Esimerkiksi asiakkaille, joille on otettu lomakorttikuvia, saatetaan lähettää erikoistarjous seuraavan istunnon kuvaustilaisuuteen.
Vaihe 4. Tarjoa viittausalennuksia tai bonuksia
Suusanallisesti on valokuvausliiketoiminnan paras mainonta, eikä se haittaa antaa asiakkaillesi hieman ylimääräistä motivaatiota! Tarjoa heille sopimus seuraavasta kuvauksesta, jos he esimerkiksi ohjaavat uuden asiakkaan luoksesi.
