Taidenäyttelyt voivat olla tuottoisa tapa myydä työsi ja lisätä yleisön tietoisuutta lahjakkuudestasi. On aika jakaa intohimo, omistautuminen ja sitoutuminen työhösi maailman kanssa! Kun tiedät, miten voit perustaa tilasi ja olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, voit maksimoida voitot esityksen aikana ja voit ilmaista itseäsi vapaasti, kun olet tekemisissä potentiaalisten elinikäisten asiakkaiden kanssa.
Askeleet
Osa 1/3: Valmistautuminen esitykseen
Vaihe 1. Etsi tyyliisi ja mediaasi sopiva esitys
Mieti, kuinka paljon esityksellä tai festivaalilla on tilaa, mikä on heidän ensisijainen asiakaskuntansa ja veloitetaanko maksu. Useimmat tapahtumat veloittavat 200–300 dollaria tapahtuman kopista, joten laske tämä budjettiin. Lähesty tapahtumapaikkaa taiteillasi ja hae esitykseen mahdollisimman aikaisin.
- Käy tapahtumapaikalla henkilökohtaisesti varmistaaksesi, että tulet toimeen henkilökunnan kanssa ja pidät tilasta.
- Kysy omistajilta kysymyksiä. Mikä on heidän myymänsä taiteen keskihinta? Kuinka monta asiakasta he aikovat saada näyttelyyn? Varmista ennen levittämistä, että tila vastaa tarpeitasi.
Vaihe 2. Osallistu muutamaan näyttelyyn ennen hakemuksen jättämistä
Kävele muutaman esityksen ympärillä saadaksesi tunteen esillä olevasta taiteesta. Ole rehellinen itsellesi ja katso, vastaako työsi muiden taiteilijoiden töitä. Keskustele taiteilijoiden ja käsityöläisten kanssa, jotka esittävät teoksiaan näissä näyttelyissä, jotta saat tuntuman ympäristöön ja päätä, sopiiko esitys sinulle.
Aloita pienemmillä tapahtumilla ensimmäisillä esityksilläsi ja jatka suurempiin, vilkkaampiin esityksiin myöhemmin. Näin voit pysyä mukavuusalueellasi ja myydä enemmän taidetta
Vaihe 3. Luo tila, jossa taiteesi erottuu
Tee ennen esitystä luettelo tarvittavista materiaaleista, jotta tilasi erottuu. Tarjoaako paikka pöytiä tai esineitä taiteen ripustamiseen? Jos ei, tuo yksiväriset arkit taiteellesi taustaksi, jotta kaikki keskittyy myymääsi.
Jos paikka on kunnossa, valmistaudu tilaan esitystä edeltävänä päivänä. Tämä antaa sinulle runsaasti aikaa taiteidesi kuljettamiseen ja voit tuoda kaiken, mitä unohdit esityspäivänä
Vaihe 4. Hinta taiteestasi ja näkyvistä hinnoittelukilvet
Ota omat kustannuksesi huomioon, mukaan lukien taiteen tekemiseen käytetyt materiaalit, pakkauskustannukset, kaasu taidenäyttelyyn ja takaisin, sekä kaikki muut kulut. Tämä antaa sinulle tavoitteen hinnoitella taidetta ja pitää sinut kannattavana.
- Harkitse yleisöäsi tai sitä, kuka osallistuu esitykseen, ja sanele hinnoittelusi sen perusteella, mihin yleisölläsi on varaa.
- Kokemuksesi, taiteen laatu, kilpailijoiden veloitus ja aiempi myyntihinta ovat kaikki tärkeitä tekijöitä hinnoittelussa.
- Monet taidenäyttelypaikat perivät hakemusmaksun ja veloittavat tilasta. Ota nämä kustannukset huomioon hinnoitellessasi taidettasi, jotta voit olla kannattava.
- Jos olet aloittelija, aseta hinnat aluksi ja nosta niitä, kun myyt enemmän kappaleita.
Vaihe 5. Pyydä apua perheeltä ja ystäviltä
Taiteen kuljettaminen ja tilan asettaminen yksin on erittäin vaikeaa. Jos mahdollista, pyydä apua kuljetuksessa ennen. On myös tärkeää saada apua myyntiin esityksen aikana. Useiden ihmisten puhuminen asiakkaiden kanssa rajoittaa mahdollisuuksia jäädä pois myynnistä.
Vaihe 6. Näytä aikaisin esityspäivänä
Tarkastele näyttämääsi taidetta ja varmista, että tila on kunnossa. Tämä on hyvä aika tehdä viime hetken valmisteluja, kuten tilan järjestäminen ja maksuvaihtoehtojen määrittäminen. Esittäytymällä aikaisin annat itsellesi aikaa tehdä viime hetken päätöksiä ja tietää etukäteen, jos olet unohtanut jotain tärkeää.
Osa 2/3: Potentiaalisten ostajien houkutteleminen
Vaihe 1. Tervehdi jokaista asiakasta, kun hän kävelee tilaasi
Tee tervehdyksestäsi ystävällinen ja kerro asiakkaalle, että olet valmis vastaamaan mahdollisiin kysymyksiin. Tämä saa mahdollisen ostajan tuntemaan olonsa mukavaksi ja antaa hänen katsoa taidetta omaan tahtiinsa.
Vaihe 2. Ole mukava puhua taiteestasi
Harjoittele puhumista taiteestasi ystävien ja perheen kanssa ennen esitystä, jotta olet valmis. Kun keskustelet asiakkaiden kanssa, kerro heille, miksi näkökulmasi taiteilijana on erilainen ja tärkeä. Ole empaattinen ja selitä, miksi taiteesi olisi arvokas ostajan kodissa tai kokoelmassa.
Vaihe 3. Osoita empatiaa potentiaalista ostajaasi kohtaan
Aseta itsesi ostajan asemaan ja mieti hänen tarpeitaan. Näin voit mukauttaa mahdollisen ostajan ainutlaatuisella, henkilökohtaisella tavalla. Mieti miksi he ovat näyttelyssä ja yritä ymmärtää, mitä he etsivät tapahtumasta.
Vaihe 4. Ole innostunut asioidessasi asiakkaiden kanssa
Polttakaa keskustelu omaan innostuneeseen taiteeseenne. Näytä potentiaaliselle ostajalle, miksi rakastat tekemääsi työtä ja mikä tekee työstäsi ja näkökulmastasi tärkeän ja ainutlaatuisen. Innostumalla voit olla tekemisissä asiakkaan kanssa ja tuoda hänet maailmaan, mikä lisää mahdollisuuksiasi palaa myydä. Jos olet intohimoinen työhösi, lisäät mahdollisuuksiasi, että myös joku muu on intohimoinen työsi suhteen.
- Näytä luonnollinen karismasi ja viehätyksesi vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa. Ystävällinen ja viehättävä lisää mahdollisuuksiasi myydä kappale.
- Voit näyttää intoasi potentiaaliselle ostajalle kertomalla hänelle jännittävän tarinan tietystä kappaleesta.
Vaihe 5. Kannusta mahdollisia ostajia vuorovaikutuksessa heidän kanssaan
Kerro ihmisille, miksi työsi omistaminen muuttaa heidän elämäänsä, ja rohkaise heitä toimimaan. Kuvaamalla kuinka tärkeä työ on, nostat mahdollisuuksiasi, että joku ostaa kappaleen. Näytä potentiaaliselle ostajalle, että hänen aikansa ja rahansa kannattaa ostaa yksi kappaleistasi.
Sanomalla: "Tämä kappale tulee hetkestä elämässäni, kun…" tai "Tämä työsarja syntyi ajasta, jolloin …", voit näyttää mahdollisille ostajille, miksi näkökulmasi on ainutlaatuinen, tärkeä ja kannattava
Vaihe 6. Ole käytettävissä, mutta älä ole ylimielinen
On tärkeää olla aina esityksen aikana tavoitettavissa, jotta voit kommunikoida potentiaalisten ostajien kanssa. Kuitenkin tunnista milloin pudota takaisin ja anna ihmisten seurata taidettasi rauhassa. Jos asiakas näyttää olevan varattu tai kiinnostunut puhumasta, älä pakota keskustelua. Asiakkaille annetaan aikaa arvostella taidetta yksin on tärkeä osa ostoprosessia.
Jos asiakas on kiinnostunut tietystä kappaleesta, kerro lyhyesti, mitä pala merkitsee sinulle. Henkilökohtainen vuorovaikutus ja kulissien takana olevat tarinat saavat asiakkaan tuntemaan olevansa enemmän yhteydessä taiteeseen
Osa 3/3: Tapahtuman viimeistely
Vaihe 1. Tarjoa kaikki maksuvaihtoehdot helpottaaksesi tapahtumia
Tuo luottokortti automaatti ja käteistä. On tärkeää hyväksyä useita maksutapoja, etenkin luottokortteja, jos sinulla on korkeat hinnat. Voit rekisteröityä mobiilin luottokorttimaksupalvelun, kuten Square, halpaan tapaan hyväksyä luottokortit. Käteisvarojen avulla voit myös vaihtaa asiakkaan tarvittaessa.
Vaihe 2. Pidä yksityiskohtainen maksuloki
Jos käytät luottokorttimaksupalvelua, ohjelmisto seuraa luottotapahtumiasi. Pidä käteistä varten yksityiskohtainen luettelo kaikista saamistasi käteisvaroista ja taideteoksesta, joka vastaa myyntiä. Tämä poistaa kaikki sekaannukset taidenäyttelyn päätyttyä.
Vaihe 3. Pakkaa taiteesi asiakkaalle myynnin jälkeen
Kun teet asiat ostajalle mahdollisimman helpoksi, vahvistat mahdollisuuksiasi saada heidät asiakkaiksi tulevaisuudessa. Tarjoa kääriä taide niin, että se on turvallinen ja turvallinen matkan aikana. Jos pala on erityisen suuri, tarjoa pala toimittaa ostajan kotiin, mutta varmista, että tämä katetaan ensin maalauksen hinnalla. Anna asiakkaalle tunne, että prosessi on mahdollisimman helppo tarjoamalla käsitellä tapahtuman koko taustaohjelmaa.
Vaihe 4. Ohjaa ihmisiä sähköpostilistallesi ja käyntikorteillesi
Määritä sähköpostiosoitteiden luettelo ja nippu käyntikortteja. Ihmisille, jotka näyttävät olevan kiinnostuneita taiteestasi, mutta eivät ole valmiita ostamaan paikan päällä, nämä suhteet voivat merkitä myyntiä tulevaisuudessa. Yhteyden ottaminen asiakkaisiin tapahtuman jälkeen sähköpostitse tai puhelimitse voi olla helppo tapa muodostaa yhteys pitkäaikaiseen asiakkaaseen.
